变价促销管理.pdf

变价促销管理 变价促销管理培训 变价促销管理培训 变价促销管理 销售计划 档期管理 商品变价 促销管理(限时/组合/批量/循环) 销售计划 销售计划  销售计划维护  销售计划，指在设定的日期内，作出一个销售计划。 可以针对网点，部门做计划。 计划类型包括：年度计划/季度计划/ 月度计划/ 日度计划 计划指标 销售额 毛利额毛利率 来客数客单价 库存成本库存天数 库存周转营业外收入 新品引进旧品淘汰 销售计划 销售计划  销售计划达成分析  按年度指标、季度指标、月度指标、日度指标分类进行达成分析 对比计划、实际和达成率 各种计划指标来源于门店 促销档期管理 促销档期管理  促销档期维护 可以针对一个网点或者多个网点作促销档期。 档期中的几个关键日期 采购开始日、采购结束日 快讯变价、临时变价时，建立新的进价，一般低于合同价，那么在这 两个日期之间订货，系统不采用合同价，而采用此进价。 销售开始日、销售结束日 各种促销变价时，POS机在这两个日期交易，采用促销价。  促销预估指标 预计费用预计来客数 预计客单价预计销售额 预计毛利额预计毛利率 促销档期管理 促销档期管理  档期状态 预约 录入促销档期的初始状态 生效 经过生效确认后的状态，档期生效后，才能为商品变价及促销单 据所用。 终止 管理上提前终止促销档期。档期终止后，在商品变价及促销单据 中将不能选择此促销档期。若档期被终止，则该档期下的变价商品也会被 终止。  促销指标分析(见程序) 分析预估促销指拨与实际完成的对比情况。  促销档期查询(见程序) 查询促销档期的内容信息。 促销档期管理 促销档期管理  促销端架陈列计划 辅助企划部门，做POP，陈列要求 可以下传到门店  区分 货架编号促销区号 基本陈列量 陈列方式(栈板陈列、促销笼陈列、端架陈列、岛柜陈列、冰台陈列) POP张数 以及基本的描述等。 商品变价 商品变价  变价流程 商品变价 商品变价  变价网点 可总部统一变价。 也可分部分网点变价。 • 若为总部促销，则商品会在档期促销网点与商品所在网点的交集网点 进行促销。若为网点促销，则商品会在档期促销网点与所选择的网点交集 网点进行促销。 • 例：促销档期网点为001、002，商品所在的网点为001、002、004， 若选择为总部促销，则商品会在网点001、002进行促销；若选择网点促 销，促销网点为001、004，则商品会在网点001进行促销。  变价单种类 商品变价过程可通过商品变价单据来实现。 其中，商品变价单据可分为如下五种， 快讯促销 临时变价 当日变价（只有门店有） 永久变价 店促变价。 商品变价 商品变价  快讯促销/ 临时促销 可修改商品进价与售价。 如果是联营或租赁合同商品，可更改促销下的抽成比例 变价单据生效后通讯至门店，门店在采购开始日期、采购结束日期范 围内进货时，会根据新进价进货。 在销售开始日期、销售结束日期范围内，在前、后台销售时，会取促 销售价。 促销期过后，进价、售价仍恢复原价。 有新的进价时，可以订货搭赠 设定搭赠商品和搭赠条件。 总部订单和分店订单中，或OPL订单时计算搭赠内容。 “可进行补差”操作 快讯库存扣补 1.系统会在销售开始日期的前一天晚上日结时，根据商品新进价与 原进价差额调整商品库存，产生库存扣补单，参与财务结算。 2.库存补差只处理比档期促销进价高的库存批次。 快讯销售补差 促销结束后根据促销销售成本和新进价的差异产生厂商临时费用来 处理。 商品变价 商品变价  店促变价 可修改售价。 采购订单按合同价执行 在销售开始日期、销售结束日期范围内，在前、后台销售时，会取促 销售价。 