四季花城促销方案4.pdf

万科•广州四季花城2004年整合提案第四分册 公关与促销活动 Orange 广州天橙广告有限公司/客户企划部 策划时间：O三年八月二十日至九月二十日 2004年整合提案第四部分 公关与促销活动 Orange Ad. 天橙广告 促销活动的目标 促销活动在广州四季花城推广中扮演什么角色？ • 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注； • 在短期内，让目标人群都知道广州四季花城是一个洋溢 着人文精神（含环境与社区人文两个方面）的生活社区 的品牌形象； • 吸引目标人群到售楼现场参观； • 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售； Orange Ad. 天橙广告 促销活动的原则 促销是广告组合战术之一，必须在整体策略统合下出 击！ 广州四季花城 品牌定位：山水花城，人文小镇 品牌推广语：亲近原来的美 广告：平面、影 促销活动 公关活动(PR) 一对一人员 各种展销 视、户外、电波 （SP） 推销 会/展览会 Orange Ad. 天橙广告 促销主题与策略 广州四季花城的主题传播策略 • 广告传播对象锁定—— 中产阶级新生代阶层 • 广告传播对象—— （24-35岁）接受东西文化浸润，有强经济 能力，工作压力大、节奏快；不满足于广州纯硬件式的社 区环境，追求依稀在头脑中旧有的和睦相处、东家张姨西 家李妈的居住氛围； • 广告传播主题—— 亲近原来的美 所以，广州四季花城不仅是有山有水的，更是亲切和睦的 Orange Ad. 天橙广告 促销主题与策略 广州四季花城的公关促销活动组织原则 • 公关促销活动原则：紧扣各推广阶段，互动进行 • 推广阶段划分： 第一部分 万科进入广州（2004年2月- 2004年6月） 第一阶段——形象树立期（2004年2月-3月） 第二阶段—— 品牌解码期（2004年3月-4日） 第三阶段—— 品牌体验期（2004年4月-6月） 第二部分 四季花城推广（2004年3月- 2005年6月） 第一阶段——形象宣传期（2004年3月-4月） 第二阶段——形象树立期（2004年4月-5月） 第三阶段——楼盘强销期（2004年5月-6月） Orange Ad. 天橙广告 4-1 促销活动大放送 Orange Ad. 天橙广告 4-1 促销活动大放送 4-1-1 促销活动之一：早晨，广州 • 目的：宣布万科已进入广州，突出万科人性化企业的 形象，同时引起社会和行业对广州四季花城的关注； • 时间：2004年2月5日元宵节 • 思路：以万科集团的名义，借助各媒体，以问候