观澜湖高尔夫大宅跨地域推广初步方案.pdf

观澜湖高尔夫大宅 跨地域推广初步方案 观澜湖早期销售分析 其他 7% 国内 香港 15% 62% 台湾 16% 注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据 会员购买 43% 非会员购买 57% 注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据 61岁以上 3% 40岁以下 25% 41－60岁 72% 注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据 在附近有公 司 46% 在附近没有 公司 54% 注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据 观澜湖高尔夫大宅销售特点归纳 • 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； • 地产销售依附于球会，半数以上的客户为 会员购买； • 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公司 的成功人士； 着眼点分析  如何重新塑造观澜湖高尔夫大宅的品牌，为其 注入新的元素  如何准确捕捉买家跨地域置业的心理特征，充 分整合网络资源  土地资源 / 球会资源 /景观资源 顶级的豪宅标准 观澜湖世界第一球会的品牌  独有的高尚社交文化 最先进的智能保安系统  中南海退伍军人镇守40公里边界  社区内缺乏国际性学校、一流超市等生活 配套，生活氛围淡薄。 观澜湖地产形象在全国的知名度不高  35-50 岁之间的客戶  国际化人士 / 海归派 / 三大类精英 （政界 、 商界、娱乐界）  有见识，有品味的新富阶层  注重健康生活，崇尚西式概念  属于阳光型富豪，置业以商务与度假为主  高尔夫缘客户 分两个部分：品牌的全国推广与