第四章 供应链合作伙伴评价与选择.pdf

第四章 供应链合作伙伴评价与选择 供应链战略合作伙伴关系 供应链合作伙伴的选择研究 供应商关系管理（SRM ）和客户关系 管理（CRM） 第一节 供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作关系概述  二、供应链战略合作伙伴关系的产生 三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式  四、供应链合作关系与传统供应商关系的区别  五、供应链合作关系的重要意义 一、供应链合作关系概述 ㈠供应链合作关系的定义 供应链合作关系可以定义为供应商与制造 商之间，在一定时期内的共享信息、共担 风险、共同获利的伙伴关系。 供应链的实质就是合作 供应链示意图 建立合作协调的供应链关系的重要性 信息公开 信息公开 信息公开 在库风险分担 在库风险分担 年购入量保证 在库自动补充 在库自动补充 产品共同开发 年销售保证 年销售保证 产品共同开发 供应商 厂商 批发商 零售商 物流 物流 物流 企业 企业 企业 信息公开 大宗订单的事前联络 输送量的平均化 年运输量的保证 标杆法的协调 合作关系的重要性 ㈡为什么要合作  1．有效的合作关系能够为企业带来重要的经 济利益，实现企业的战略目标 2 ．有效的合作关系能够加速企业进入新市 场，增加柔性，提供给企业内部无法获取的、 进入新市场的经验和专业知识 3．有效的合作关系能够降低企业的成本支 出，增加营业收入 合作是改变两个及两个以上合作伙伴之间整 体全部动态的一项业务协议。 ㈢合作产生的影响  1．合作对盈亏平衡模型的影响 2 ．供应商作为伙伴和作为对手的对比 供应商作为伙伴和作为对手的对比 考虑因素 伙伴 对手 供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗 关系维持时间 长期 短暂 低价格 适度重要 主要考虑因素 可靠性 高 可能