爱仕达压力锅现场促销流程学习.pdf

爱仕达压力锅现场促销流程学习 组长：陈慧琪 组员：赵巧珍、张楚 活动目的 此次活动旨在熟悉整个促销流程，并了解促销流程各个环 节的方法、技巧等。从而为我们小组后期的教室现场促销 产品积累经验知识。 Page 2 活动进程 活动时间：2011年4月27 日下午4 ：00至5:40 活动地点：马尾永辉超市二楼 活动主题：关于爱仕达锅促销活动流程的学习 参与人员：陈慧琪、赵巧珍、张楚 活动具体进程： 4 ：00—4:30 小组成员讨论 4:30—4:40我们小组3人于永辉二楼观察各类产品促销实况 4:40—4:50选择“爱仕达”锅的促销活动为我们此次学习的对 象，并与促销人员进行沟通交流，说明我们的来意，在促销 叔叔的大力支持下，于是我们开始了促销流程的学习。 4:50—5:40 （50分钟）促销流程现场演示 Page 3 促销流程现场演示 促销员就爱仕达锅的促销为我们做了一个简单的介绍（包 括上班时间、培训的主要内容，产品的销售情况等） Page 4 1、摆放物品（技巧） Page 5 2、摆放好需要的演示用品 Page 6 3、根据不同的年龄段，选择演示制作何种产 品。 制作面包皮 Page 7 4、应顾客的要求制作爆米花 Page 8 5、在顾客等待的过程中介绍锅的好处以及其与其他普通锅 的不同点（主要功能、特色、外观构造、内部材质等） Page 9 6、让顾客亲身体验并指导 Page 10 7、趁机向围观的顾客解说 Page 11 8、邀请顾客试吃 Page 12 9、向有兴趣的顾客解说 Page 13 10、小组成员帮忙向其他顾客介绍产品 Page 14 11、小组成员向促销员请教，并建议现场用锅制 作蛋糕，吸引了越来越多的顾客围观！(附视频) Page 15 12、对顾客提出的问题进行解答