服装运营高清几个案例.ppt

赵老板 钱老板 现金周转 60万吊牌额商品 60万吊牌额商品 1 原价10万,10 原价10万,10 2 原价5万,5 9折10万,9 钱老板多赵4W 3 9折5万,4.5 8折10万,8 钱老板多赵4W+3.5W 4 8折10万,8 7折15万,10.5 钱老板多赵4W+3.5W+2.5W 5 7折10万,7 6折10万,6 钱老板多赵4W+3.5W+2.5W-1W 6 库存20万+34.5W现金 库存5万+43.5W现金 现金周转率是？ 7 如果第二年20万库存以4.5折出库存，则收回总现金为43.5W 如果第二年5万库存以5折出货，收回总现金为46W 剩余20万还是5万元取决于对未来的判断，还有现有的资金和库存结构 案例：选择那种策略，和库存情况、资金情况、品牌特点都有关系。 日常商品管理 货品现状 : （爆款、爆仓、缺货、缺码、系列和款式的占比失调） 货品归并 :明确目的 补款 补码 换季调整 （每周，每月，节假日前归并，归并效果对比） 店铺定位 : （库存、SKU深度宽度、新品更新、同商圈店铺货品区分） 店铺所在城市特点 : （销售特点、天气情况） 单城市店铺 :（适当加大畅销款的深度） 历史销售数据关注 : （延续款、相似款） 竞争对手关注 :（活动、货品） 关注时效性：货品到仓、到店、上架跟进 关注销售报表：下量款、区域畅销款、重点店铺畅销款，区域折