零售促销运营标准零售公司.ppt

促销总结 销售目标达成情况 财务数据 促销执行情况 好的方面 差的方面 违规的问题 奖惩制定执行情况 合理利用促销手段， 达成预期目标 零售促销运营标准 （零售公司） 零售促销运营标准 （零售公司） 判定促销 引发促销的因素 主动促销 产品类 入季、季中、季末、过季 财务指标类 销售任务 毛利控制 渠道类 新店开业 引发促销的因素 被动促销 天气类 竞品 品牌类 商场类 节假日 判断方法 促销发起（需求） 部门或相关人员 促销申请原因 促销预计达成目标 判断方法 促销判定 促销目标选择 清货走量 冲销售 保毛利 快速回款 打压竞争对手 判断方法 促销判定 信息收集及分析 市场信息（竞品销售情况、促销情况，市场上的促销情况） 产品信息 销售信息 目标顾客群信息 判断方法 促销判定 促销类型选择 明折明扣 返券 买减 买赠 特卖 限时抢购 VIP 判断方法 促销判定 销售渠道选择 A类店 B类店 C类店 D类店 临时特卖场（备注：校园特卖） 工厂店 判断方法 市场信息发布 店外媒体 电视 电台 网络 DM单（备注：报纸夹页、邮寄形式） 报纸 电话通知 判断方法 市场信息发布 店内宣传 店内广播 迎宾语 店内气氛渲染 判断方法 费用预估 市场信息发布 市场费用 广告发布费用 促销品制作费用 POP更换费用 判断方法 费用预估 人力费用 加班费用 临时工