销售管理制度处方药.docVIP

F:\其他\1质量体系审核目标管理控制工作规范职位说明工作流程宣传策划企业绩效管理方案发展战略规划培训教材绩效考核 访谈纪要绩效计划表访谈提纲工作计划媒体宣传的方案人力资源咨询职位说明书任务安排表人力资源项目工作流程访谈报告部门职能说明书全套咨询案项目进度报告客户服务部绩效计划HR项目 汇仁集团 处方药部销售管理制度 （暂行规定） 二零零二年六月十日 汇仁集团销售管理制度 职责、权限及待遇 销售总监 2、 地区经理 3、 医药代表 4、 销售政策 销售财务及货物管理规定 三、 附则 目前销售部组织结构图 销售总监 销售行政经理 地区经理 销售行政助理 医药代表 会计 成熟后销售部组织结构图 总经理 销售总监 销售行政助理 大区经理 商务经理 地区销售行政助理 地区经理 商务助理 地区主管 （高级）医药代表 全国销售区域划分 上海办事处地址： 上海江宁路212号凯迪克大厦9楼 T52895078 Fax处方部总监：张近静 广东办事处地址： 广州市海珠区海天花苑海德阁1503室 电话：（020地区经理：刘文军 北京办事处地址： 北京崇文区西花市大街103号人杰商务楼207室 电话：（010地区经理：冷雪梅 浙江办事处地址： 杭州市竹竿巷39号2幢1单元401室 电话：（0571地区经理：郁强 江苏办事处地址： 南京市鼓楼区大方巷大富里2栋404室 电话：（025）3318192 地区经理：徐松 南昌办事处地址： 南昌市绳金塔街165号 电话：（0791）6406653 地区经理：熊建辉 职 务 说 明 书 部门：销售部 职务： 地区经理 日期： 直接报告人：销售总监 所辖地区： 部属人数： 职权： 在销售总监的直接领导下，负责所辖地区的营销管理工作（区域销售管理为其首要职责，其重点在于销售费用预算与控制）。监督并指导所属地区经理，在确保遵守公司各项销售政策及管理规定之前提下，以专业化的推广手段及最有经济效益的方式完成各项销售指标，同时还承担所辖地区的损益责任。 主要职责： 销售计划： 制定、汇总、审核本地区及所辖办事处的销售发货计划、工作计划、费用计划后报销售部批准。 销售责任： 负责将地区销售指标、回款指标、费用指标按月份分解，落实到所辖办事处和医药代表，并认真组织，采取措施，按计划完成。 人事管理： 在地区人员编制内，对医药代表的任免有建议权，经销售总监批准后办理相关手续。 培训组织： 在预算批准之前提下，定期组织所辖地区的地区经理/主管、医药代表进行产品知识、销售技巧、销售策略培训，努力提高销售团队的业务素质和凝聚力。 业绩考核： 定期检查并考核医药代表的业务能力和职业道德，并审核对医药代表的考核。 销售报告： 区域市场分析报告，分析所属办事处的指标完成及费用使用等情况，每月一报于每月25日前。 费用审批： 严格按照销售费用支出范围及标准控制费用，初审各类销售费用及办公差旅票据，对其真实性、合理性负责。 医疗保险： 负责将公司所有品种进入所辖区域的职工医疗保险目录。 重点客户： 定期拜访维持与我公司市场部相关的政府官员、重点商业及医院客户、知名专家。 办事处拜访： 定期巡查、实地指导所辖各地区的业务工作，监督控制各个医药代表的财务状况，使各办事处的运作正常、有序、高效。 信息反馈： 负责所辖地区的市场宣传促销活动，树立、培养良好的公司形象和品牌效应，并向销售部反馈最新的市场信息及竞争厂商的活动。 商业客户： 负责商业客户的业务关系（包括业务洽谈、购销协议书签订、货款催付、开户或关闭谈判）。 地区会议： 组织召开地区销售