松下洗衣机卖场促销方案200301.pdf

2003年 洗衣机卖场促销方案 广州博报堂 2003年元月18日 促销目标 创造卖场活性化 拉近与消费者的感情联系 促进销售 促销策略 利用此次松下卖场新形象转变之际, 对25-35岁，新婚夫妇为核心消费群 通过软性创意促销手段让松下的新品牌形象 --创新的，智能化的国际品牌 在卖场活起来,拉近与消费者的感情联系 促进购买。 促销时间 范围:2003年3月1 日-7月31 日 每周六/ 日,共计46个工作日(含5月1,2 日) 工作时间: 选取当地卖场高峰期 AM 10:00~12:00 PM 14:00~16:00 PM 18:00~20:00 促销地点 上海 江苏 名称 大卖场 麦德龙、家乐福 家乐福 大型超市 易初莲花、世纪联华、 苏宁、新街口百货等 农工商、百佳 家电专卖店 永乐、曲易、国美 南京交家电、国美等 中小卖场 乐购、好又多、顶顶鲜 （仅作展示） 促销形式 “2+3”式的卖场促销 2种类型 3个层次 卖场促销的二种类型 硬性 软性 物质层面 精神文化层面 让利/优惠 Show/game 卖场促销的三个层次 专区 卖场内促销专区 卖场外促销专区 促销步骤 达成 行动 接着 冲动 紧跟 认同 首先 吸引 促销主题 生活衣时代 会跳芭蕾的松下洗衣机 会跳芭蕾的松下洗衣机？？？ 请一芭蕾舞演员或学生在松下卖场 以特殊编排的舞蹈动作演绎松下洗衣机 的智能化。比如说，以芭蕾舞典型的脚尖 功夫，轻轻点洗衣机的开关，让洗衣机开动 起来。通过动作表现松下洗衣机的不缠绕， 不变形，不磨损，不留痕，让现场的顾客 在品位高雅的芭蕾中留下对松下洗衣机的 良好印象，拉动了与顾客的感情联系，提升 了品牌形象。 重要课题 如何才能让这个芭蕾跳得有声有色? 持久的,紧紧的拴住我们的顾客? 解决办法 两个方面解决: 舞蹈动作的编排上保持一定的艺术水准 同时能够形象直