家乐福促销分析报告--第一部分 促销的种类和做法.pdf

家乐福促销分析报告 家乐福促销分析报告 第一部分 促销的种类和做法 第一部分 促销的种类和做法 壹、家乐福促销的含义和目的 壹、家乐福促销的含义和目的 • 一、促销的含义 • 一、促销的含义 促销：(sales promotion) ,是对于现有顾客以及潜在顾客 促销：(sales promotion) ,是对于现有顾客以及潜在顾客 运用各种积极的促进方式，吸引顾客前来而刺激其购买商 运用各种积极的促进方式，吸引顾客前来而刺激其购买商 品，以增进卖场各类商品的销售。 品，以增进卖场各类商品的销售。 壹、家乐福促销的含义和目的 壹、家乐福促销的含义和目的 • 二、促销的目的 • 二、促销的目的 1. 增加营业额并提高毛利额； 1. 增加营业额并提高毛利额； 2. 稳定现有顾客并增加新顾客，以提高来客数； 2. 稳定现有顾客并增加新顾客，以提高来客数； 3. 增加特定商品（新商品、季节性商品、自有商品等） 3. 增加特定商品（新商品、季节性商品、自有商品等） 的销售，以提高客单价； 的销售，以提高客单价； 4. 强化企业形象，提高公司知名度； 4. 强化企业形象，提高公司知名度； 5. 鼓励顾客来店，并增加购买率。 5. 鼓励顾客来店，并增加购买率。 贰、家乐福促销活动的种类 贰、家乐福促销活动的种类 • 一、按促销时间长短区分 • 一、按促销时间长短区分 1.长期性促销活动：主要目的是塑造店铺形象，增加顾客对 1.长期性促销活动：主要目的是塑造店铺形象，增加顾客对 本店的向心力，活动期限多在一个月以上。 本店的向心力，活动期限多在一个月以上。 2.短期性促销活动：主要目的是围绕特定的促销主题活动， 2.短期性促销活动：主要目的是围绕特定的促销主题活动， 提高来客数及客单价，活动期限多在7-15天左右。 提高来客数及客单价，活动期限多在7-15天左右。 备注：研究结果显示，家乐福全年促销活动中：16%属于长 备注：研究结果显示，家乐福全年促销活动中：16%属于长 期性促销活动；84%属于短期性促销活动。 期性促销活动；84%属于短期性促销活动。 贰、家乐福促销活动的种类 贰、家乐福促销活动的种类 • 二、按促销主题区分 • 二、按促销主题区分 1.开业促销：开业促销只有一次，在与潜在顾客第一次接触 1.开业促销：开业促销只有一次，在与潜在顾客第一次接触 顾客对超市的商品、价格、服务、气氛的印象 顾客对超市的商品、价格、服务、气氛的印象 ，将会影响其日后是否再度光临。 ，将会影响其日后是否再度光临。 2.周年店庆促销：分为独立门店周年店庆和重大周年店庆。 2.周年店庆促销：分为独立门店周年店庆和重大周年店庆。 3.例行性促销：配合公众节日、民俗节庆及地区性习俗而举 3.例行性促销：配合公众节日、民俗节庆及地区性习俗而举 办的促销活动，平均13天左右举办一次。 办的促销活动，平均13天左右举办一次。 4.竞争性促销：主要针对敏感性商品的价格进行调整，常常 4.竞争性促销：主要针对敏感性商品的价格进行调整，常常 低于竞争者，以吸引顾客。 低于竞争者，以吸引顾客。 家乐福各类促销活动的比较一 家乐福各类促销活动的比较一 促销活动 举办目的 举办期间 活动内容 运用媒体 实施效果 备注 促销活动 举办目的 举办期间 活动内容 运用媒体 实施效果 备注 1.开幕表演 1.开幕表演 2.知名人物 2.知名人物 剪彩 剪彩