商品促销管理.pdf

2012-11-8 连锁企业门店营运与管理 1 对既有顾客和潜在顾客，运用各种各样积极对既有顾客和潜在顾客，运用各种各样积极 的方式，吸引他们，并进而刺激他们的购买需求，的方式，吸引他们，并进而刺激他们的购买需求， 以增进商店中各类商品的销售。以增进商店中各类商品的销售。 促销促销≠≠低价销售低价销售 ？？？？？？ 2012-11-8 2 长期促销长期促销 1111、、按照实施时间长短按照实施时间长短按照实施时间长短按照实施时间长短 短期促销短期促销 新店开业新店开业 周年店庆周年店庆周年店庆周年店庆 22、按照促销活动主题、按照促销活动主题 假日促销假日促销 例行促销例行促销 竞争促销竞争促销竞争促销竞争促销 2012-11-8 3 折价促销 限时抢购 面对面销售 免费试用 有奖促销 折扣券促销 赠品促销 竞赛竞赛促销 主题事件件促销 其他促销方式其他促销方式 2012-11-8 4 设定促销目标设定促销目标：： 提高营业额提高营业额 提高毛利额 提高来客数 提高客购买单价 提高客购买品数提高客购买品数 其它 …… 2012-11-8 5 拟定促销计划书拟定促销计划书 ：： 根据欲达成的促销目标根据欲达成的促销目标，，衡量经费衡量经费、、媒体媒体、、节令节令、、活活 动、竞争店状况等因素，综合各部门的意见，拟定促 销计划书销计划书 一项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气、 温度温度、、节令节令、、活动活动、、商品商品、、促销主题促销主题、、促销方式促销方式、、宣宣 传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素 2012-11-8