北京世茂奥临花园豪宅项目推广建议案.ppt

【中国长城学会首届“星河湾·长城杯” 【长城保护高尔夫全国巡回赛启动仪式 【中国明星羽毛球队两周年庆典隆重举行 【与星河湾面对面 论坛总裁在线 【星河璀璨．名车饕餮之夜 【十国大使来访 地 址: 朝阳区科荟路8号 物 业 类 别: 公寓 建 筑 类 别: 高层 装 修 状况: 精装修 物业管理费: 4.85元/平方米·月 容 积 率: 4.60 绿 化 率: 35% 占 地 面 积: 34.6万M2 总建筑面积: 60万M2 户 数: 840套 销 售 情 况： 一期4栋，二期2栋。 目前一期C、D、E、F已基本售罄，还剩几十套， 以三居为主。二期A座10层以下正在销售，主力户型为 140-170平米二居，均价18000元/平米。 ? SLOGAN：拥有世界级俱乐部会员身份的豪宅 ? 广告推广特点：从开盘至今，一直传达一个鲜明的项目形象主题：世界俱乐部身份的豪宅，强势的广 告传播概念与方式，使其广告给人非常鲜明的印象。以户外、杂志、DM和公关活动为主，选择媒体 包括北青、经济观察、中国之翼、中国高尔夫、世界经理人等。 【 2006年6月24日 ，保时捷997新车发布会暨主题PARTY 【 2006年6月3日儿童节主题烧烤活动 【 2006年5月26日盛大明星派对 【 巅峰体验 荣尊堡——京城业界精英超级派对 【 点滴关爱 和谐未来——留学商会4周年庆典 【 2005年9月16日中丹文化交流之夜 【 蒙特梭利-巧智博仁国际幼儿园进驻荣尊堡峰会俱乐部 【 亚洲文化合作会议答谢酒会 【 皇室企业领袖峰会 【 回归乐园-走近毕加索艺术本真世界 【 流光溢彩·“皇者”音乐之旅 【 2005年1月31日 E-China数字中国·峰会俱乐部新春 名人派对 【 2004年12月26日，Benz荣尊车主联谊会 荣尊堡签下天价租约定单 荣尊堡国际俱乐部公寓与一外国奥运代表团签订了正式协议，约定2008年除运动员外该国奥运代表团的随行人员将悉数入住荣尊堡，最高租金为108美元/月/平米。 这是北京地产商与国外代表团签订的第一个2008年奥运地产服务协定， 同时最高108美元/月/平米的租金水平创下北京租赁市场的新高。 奥运文化与项目文化的一种深层次链接与互动，所体现的不仅仅是高价值， 更体现了开发商对奥运所做的实质性工作。 销售情况 ? 仲夏夜之梦——英才家庭夏令营 ? “亲手打开大自然的秘密”儿童主题活动 ? “回归·自然的盛宴”的游艺活动 很多人都说，豪宅卖的是文化，卖的是精神。 我司认为：针对不同的豪宅项目，应该有不同的贩卖方法。 豪宅基础是产品，上层是精神领域的享受性。 针对世茂奥临，我们要贩卖产品（产品本身具有唯一性、独占性与高 端性与品牌价值），也要贩卖精神（由购买豪宅的消费人群所决定的）。 森林豪宅 项目客户关注按照比例大小依次为奥运品牌49%(奥运升值29%、奥运环境 20%)、价格12% 、户型11%、装修10% 、景观8%、区域7%，世贸品牌 3%。图表中清晰的显现了项目在推广中受关注最高的是奥运环境、奥运升 值，因此奥运依然是推广中的核心。但是，前期我们已经对奥运与区域进行 了比较强势的推广，所以，在后期推广中，他不是重心。 同时在关注比例中最小的模块是世贸品牌。对于豪宅消费人群而言，品牌的 重要性是无庸置疑的，提升品牌认知率显得尤其重要。 在后期，我们要加强世茂品牌的推广。 第一阶段：奥北地王，森林豪宅 最终目标：制造森林豪宅高端气势 展示龙脉之巅地王之派 地段就是房地产的最终价值。特别是奥运区块的地产，更拥有超高的价值增长空间。奥北地王更多点出了区域的绝对高端性与唯一性气质，重新高调塑造项目形象。 　　　　　　 建议：因前期本案在市场上已经具有了一定的知名度与品牌好感度，但是，从销售反馈来看，对奥运版块（环境/升值）的关注度依然为购房主要因素。因此，在本阶段，建议软宣提升其奥运森林豪宅形象，其它推广体现产品卖点。也即本阶段既有形象提升，又有卖点展示。 一、户外广告计划 本案将于9月开始新一轮的市场攻击，相对应的推广媒体也应开始发力，形成的热销状态。 1、户外广告计划建议： 户外广告需要与项目进程紧密配合，常换常新，给客户以信心。除了现有项目处、东三环等户外媒体外，建议增加安慧桥附近媒体。 进入年终销售淡季，以大型活动信息及集团品牌信息为主 12月 持续10月推广主题 ３号楼的继续深化热销 以３号楼销售为主 （突出准现房点） 奥北地王，森林豪宅的重新亮相， 加重３号楼销售信息 11月 10月 9月 推广主题：豪宅关系论 推广策略：利用当前业内已经认