2015流通型（PVC给排水）工程.pptxVIP

2.5、流通型（PVC给排水）工程 采购市场开发的基本方法; 由于流通型（PVC给排水）工程市场逐步转向甲定乙购或乙定乙购，乙方占工程主导的作用越来越大，而乙方采购材料的特点是：1、物美价廉；2、资金支持；3、购买方便。 通过提高工程项目的点单率（工程入围），在建材市场建立大量流通型的工程渠道（建仓、形象展示），从而提高当地市场的金牛品牌氛围，满足乙方供货的及时性和资金需求，最终形成工程分销化市场操作来打开流通型（PVC给排水）工程市场。;市场操作流程;A、业务队伍（具备甲方的入围公关能力，具备二级渠道的谈判能力，具备中小乙方的供货服务沟通能力） B、服务能力（具备仓储、物流配送能力） C、财务能力（核算快速、准确，具备做销售数据报表的能力） 注：流通型（PVC给排水）平台搭建可扶持有创业激情的零售批发商做，加以引导、培养，提升其综合竞争力，使其全面参与中小乙方竞争，提升PVC销量！;涉及单位多：设计院、甲方、总包单位、水电分包，关系较复杂。 费用投入较大，业务人员投入精力大。 中小乙方一般有固定的合作渠道，供货量较大、回款周期长。 现阶段给排水材料采购普遍为甲定乙购和乙定乙购模式，决定了中小乙方采购给排水材料占有较大市场份额，突破中小乙方有利于快速打开流通类产品的工程市场，提升流通类产品的销量。;;（一）、工程项目信息收集阶段 1、项目规模及档次定位 要点：项目规