合作营销方法分享.pdf

合作营销 开创保险3.0时代 成绩展示 首年期交 十年期交 年度 件数 件数 （万元） （万元） 2012年 320 404 201 285 2013年 482 482 309 407 2014年 571 506 449 440 从业17年，现拥有客户数量高达7000人 VIP客户数占整个**公司的三分之二 2015年开门红战绩 5年期交总保费 238 万元 5年期交件数 89 件 合作营销 开创保险3.0时代 我的心路历程 问题的发现 优质客户资源日渐枯竭 自己的老客户亟需资源再开发 新人（部分伙伴）客户开发能力弱 我的做法 寻找新的出路——合作共赢 我的感受： 自己财富升级，且带动一批人共同 致富 合作营销给我带来的收获 2014年成交保单506件，合作营销占比达90% 个险长期合作伙伴10人， 银保渠道合作伙伴4人 合作营销日签个单最高纪录12件 我的观念 严格执行合作营销的制度，让更多人愿意与你合作 正确看待利益分配 要有好的人品 正确看待两个人的功劳 发掘每个人的优势 合作营销就是通过团队发展业务，和谐发展 具体做法 建立合作关系 合作 电话邀约 接洽 合作 沟通与促成 递送保单 合 客户服务与经营 建立合作关系 “三问”确认能否合作 合作者与客户是何关系 接触了多长时间 是否买过保险 商量邀约的话术并现场演示 安排接洽环节（角色分配，包装话术，见面场景） 电话邀约 要点 用自己的手机打 让客户到公司来 参考话术 “您好，今天公司安排我打电话给您，是因为您在我们公司购买过保险，目前公司针对 老客户进行会员（老客户）利益大派送活动，明天无论如何一定要到我们公司来，带 上您的保单、银行卡和身份证，办理手续”，我在公司三楼的***办公室等