沿海-国际中心营销思路报告.pdf

为荣誉而战 沿海· 国际中心 下阶段营销思路汇报下阶段营销思路汇报 报告框架 • 营销目标营销目标 • 第第一阶段成段成交客户客户分析 • 下一阶段营销策略 • 分阶段推盘策略 • 推广排期及费用 • 销售保障 营销目标营销目标 年77月完成一期销售月完成一期销售90%90% 销售均价不低于销售均价不低元//平米平米 年年年３月３月底实底实底实底实现总销现总销1.331.33亿元亿元 业绩与品牌两手抓业绩与品牌两手抓 展现沿海展现沿海展现沿海展现沿海、、伟伟伟伟业业卓越实力卓越实力卓越实力卓越实力 第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段 认购总结认购总结认购总结认购总结 第一阶段认购总结第一阶段认购总结 认购期间及相关安排 认购时间（12月2日—12月8日）： 1、外部客户认购：12月2日—12月7日，12月2日当天举行摇号选房活动。 2、内部客户认购：12月5日—12月7日 3、签约时间：自12月8日开始 4、12月8日封盘。 第一阶段认购总结第一阶段认购总结 价格折扣说明 1、前期购卡客户执行约定折扣（一次性97折，按揭98折）； 2、自12月3日起已购VIP卡当天参与摇号未选到房的，实行12月2日认购价 格与VIP卡折扣； 3、已购VIP卡当天未到场参与选房的，如愿意等待不退卡，可在12月8日 以后优先选房；（要求售楼员不另行通知其在8日以前到场认购） 4、12月3日至12月8日新到场客户，两政策任任选：如认购可实实行12月2日认 购价格，但优惠折扣减少一个点（即一次性98折，按揭99折）；也可按新 推抵元抵1000010000元优惠政策和新价格在元优惠政策和新价格在1212月月88 日以后认购日以后认购。。 5、12月8日封盘，在此后预约、认购客户统一按新价格与新的优惠政策执 行行 （（1212月月2222 日前报集团批准后实施日前报集团批准后实施，具体另行通知具体另行通知）） 第一阶段认购总结第一阶段认购总结 销控说明 1、外部房源176套； 22、内部房源内部房源120120套套； 3、共296套。 销控表071208.xls 第一阶段认购总结第一阶段认购总结 成交情况 1、外部客户认购58套，成交均价4930元。成交金额2507万元 2、内部客户认购内部客户认购28套套，成交均价约成交均价约4825元元，成交金额约成交金额约1350万元万元 （（其中其中 部分客户折扣未定，暂估） 3、整体认购86套，成交均价约4895元，总成交金额约3857万元。 4、12月8日签约：36套，成交均价4938元，总签约金额1654万元。 沿海国际中心认购 销售统计表.xls 第一阶段成交情况分析第一阶段成交情况分析 12月2日——12月8日整体认购情况统 计 截止到截止到 1212.88日日C4C4、C6C6成交情况统计成交情况统计 ： 单位 C4楼栋 C6楼栋 合计 时间 内部 外部 内部 外部 认购总数 14套 26套 14套 32套