项目十二 公关促销.pdf

项目十二 公关促销 项目十二 公关促销 项目概述 项目概述 公关促销是营销实践中商计策划的一个重要环节，是企业形象和 公关促销是营销实践中商计策划的一个重要环节，是企业形象和 品牌有效提升方式。 品牌有效提升方式。 公共关系作为一种促销的方式，不但可以很好的均衡企业各利益 公共关系作为一种促销的方式，不但可以很好的均衡企业各利益 主体之间的关系，也可以很好的维护企业和社会公众的关系。促进企 主体之间的关系，也可以很好的维护企业和社会公众的关系。促进企 业品牌的提升。 业品牌的提升。 在整个项目的实践中，具体包括以下三个任务： 在整个项目的实践中，具体包括以下三个任务： 任务1 为背景企业设计公关促销方案 任务1 为背景企业设计公关促销方案 任务2 实施与评估公关促销方案 任务2 实施与评估公关促销方案 项目的最终成果形式为公关实施方案。 项目的最终成果形式为公关实施方案。 市场营销 市场营销 任务一 任务一 为背景企业设计公关促销方案 为背景企业设计公关促销方案 任务介绍 任务介绍 【任务】 【任务】 元旦节刚过，市场部李经理就召集市场部所有人员开会，传达上周才结束的 公司2010年年度工作会议精神。今年公司今年下达给市场部的主要任务就是抓好 新产品的上市推广工作，首当其中的就是公司今年重点推广的新产品“莎莎深层洁 净洗发露” 的上市，李经理要求市场部每位成员立即开始分工合作，在一周内完成 “莎莎深层洁净洗发露” 的上市促销推广方案。李经理对任务进行了分解：王强完 成人员推广部分、赵刚完成广告计划部分、陈薇完成营业推广部分、刘娜完成公 共关系部分，最后提交李经理进行汇总，并上报公司。 接到任务后，市场部四位小将都感到既兴奋又紧张，这是李经理第一次把这 么重要的任务分解给每个人，显然有考察每个人能力的意图，每个人都是摩拳擦 掌，跃跃欲试，希望能够一显身手。要完成一个高质量的市场推广方案，首先要 从认清促销的实质着手，带着这个目的，四位小将开始分头行动。 促销的实质就是企业和目标顾客的信息勾通。只有熟练掌握促销组合中人员 推销、广告、营业推广、公共关系等四种基本促销方式各自的优缺点和适用条 件，并根据市场需要和企业目标，对以上四种方式进行适当选择和综合编配，最 后才能形成新品上市公关促销方案，作为今后执行和控制营销策划活动的依据。 市场营销 市场营销 任务介绍 任务介绍 【任务要求】 【任务要求】 1、明确人员推销的步骤与策略； 2、明确广告制作的策略与流程； 3、掌握营业推广的种类、特点以及实施过程； 4、掌握公共关系的主要方式以及公关活动的工作程序； 5、综合运营以上工具与手段，针对“莎莎深层洁净洗发露” 的上市进行公关促销方 案的设计。 市场营销 市场营销 相关知识 相关知识 1.1 公共关系 公共关系，又称公众关系，是指企业在从事市场 营销活动中正确处理企业与社会公众的关系