海南海口外滩中心项目定位及产品营销推广研究报告 同致行.ppt

* 规划定位 一期华府天地:精品酒店、豪华艺术公寓、阳光会所、滨海精品商业廊、火山花园 二期华府海景：超高层海景公寓、主题会所、滨海精品商业廊、世界博览花园 三期华府滨海：超高层滨海湾区国际公寓、主题会所、精品商业廊、原生态花园 四期外滩城：尖端高科技智能绿色环保写字楼、高星级酒店、超高层城市豪华公寓、商业国际时尚mall、轻轨旗舰站 五期外滩滨海大道：时尚运动广场、游艇码头、游艇俱乐部、时尚娱乐中心、上海外滩源国际商业会所、奢侈品专卖店 * 产品规划 一期 1# 9# 7# 5# 3# 外滩中心现今只推出了一期。一期“华府天地”共5栋，其中住宅共796套，其中1号楼、5号楼、9号楼海景资源较好，3号楼、7号楼海景资源较差。 二期 三期 一期“华府天地”，二期“华府海景”，三期“华府滨海”，四期“外滩城”，五期1.5公里外滩滨海大道。融合精品酒店、尖端办公、滨海商业、海景公寓，并特别打造280樽泊位游艇码头。 。 四期 五期 * 一期产品分布及销售情况 1号楼 3号楼 5号楼 7号楼 9号楼 产品户型 四房两厅（180平米） 三房两厅（140平米） 两房两厅（75-92平米）一房一厅（54平米） 两房两厅（75-92平米）一房一厅（54平米） 两房两厅（75-92平米）一房一厅（54平米） 两房两厅（75-92平米）一房一厅（54平米） 已售 10套 164套 164套 156套 171套 未售 92套 8套 11套 16套 4套 销售率 10% 95% 94% 90.7% 97.7% 总销售率 83.5% 注：商业面积除外 数据来源：海南房地产住宅与信息网 由于1号楼是2010年10月中旬才推出，且都是大户型，所以销售率才10%。 3、5、7、9号楼推出较早，且户型为中小户型，适于度假。现只剩尾盘销售。 * 现阶段的客户来访量 现阶段客户来访较少，每天1-3批客户。主要是北京、上海、江浙一带的客户，只有少量的本地客户。说明还是投资兼度假为主。 * 产品分析 * 核心产品分析 天地一号楼户型 三房两厅两卫 面积：159.50m2 优点：户型方正，实用，并引入了别墅内的功能性早餐室。 缺点：厨房和书房进深太长，厨房是个暗厨，早餐厅使用价值不高。没有公共卫生间。 * 核心产品分析 天地一号楼户型 四房两厅三卫 面积：215.00m2 优点：客厅和阳台较大，利于室内采光通风。 缺点：厨房为暗厨，早餐厅使用价值低。 * 核心产品分析 天地三、五、七、九号楼户型 两房一厅一卫 面积：108.34m2 优点：户型实用率较高，有外飘窗的设置。 缺点：厨房为暗厨。 * 核心产品分析 天地三、五、七、九号楼户型 一房两厅一卫一厨 面积：69.69 m2 优点：户型设计基本合理，客厅和卧室的通风采光较好。南北通透。 缺点：厨房是暗厨。 * 核心产品分析 天地三、五、七、九号楼户型 两房两厅两卫 面积：106.48m2 优点：阳台和客厅较大，室内通风采光较好。 缺点：公共卫生间为暗卫。餐厅摆放的位置不合理，正对卫生间门口且在挡住了去客卧的必经之路，会造成活动不便。 * 核心产品分析 天地三、五、七、九号楼户型 两房两厅两卫一厨 面积：105.52m2 优点：阳台较大，南北通透 缺点：两个卫生间放在一起，有点浪费。书房就在进门处，如果进出人较多的话，不能保证书房的安静。厨房正对客厅，容易把客厅弄脏。 * 核心产品分析 房型从一房一厅65平米到四房四厅225平米，产品线丰富。首创将别墅内的功能性早餐室引入公寓，户户南北通风，大露台、大客厅、大主卧配书房，但早餐厅实用性不强，厨房和书房位置不合理。 通过与置业顾问的沟通，了解到：客户普遍表示对户型的不满意。不过购买业主度假多于刚需，所以厨房的实际运用较少。 * 样板房展示 * 样板房图示 客厅：大落地窗，利于通风采光。别致的墙面与吊顶，有着不凡的韵味。 卧室：屏风的设计体验中国的“藏”文化，大落地窗，利于通风采光。 * 样板房图示 厨房：意大利品牌厨房七件套，让原本狭长的暗厨有了点亮色。 卫生间：品牌卫浴日本TOTO(NEOREST)系列智能全自动座便器。用品牌来弥补户型设计上的不足。 * 样板房图示 * 样板房图示 * 目 录 项目开发背景分析 项目总体开发策略 项目交通及配套 项目产品介绍 项目营销推广 * 广告推广 * 广告推广 主要有路牌广告，网络，报广，站台广告，墙体广告,高炮等 * 电视、报广推广 * 项目广告语集锦 * 活动推广 * 主要营销节点安排 2009年2月28日，售展中心在三地同时上市，3、5、7、9号楼推出。 2010年10月中旬，1号楼推出。 20