万利达新产品推广及终端现场促销.pdf

新产品推广及终端现场促销 提供 广告？ 观念！ 21世纪：观念营销兴起 WTO的日益临近 ，本土企业的国际化战略加速兴起。理念升跃发展成为与 产品、服务等同的企业生产力与竞争力的一种 ，从而带给企业品牌与产 品经营活动以巨大的附加值。 用观念打造企业全新品牌竞争力的企业群体范例 ：海尔的服务观念、诺 基亚以人为本的观念和海信创新就是生活 。 观念营销的奥秘 ：思路决定出路 ！ 商业周刊： idea-based economy 观念经济… 算数级增长与几何级的增长 产业技术的同质化导致无止与恶性的价格战就是企业困惑的明证 依据马斯洛需求服务层级理论：一个企业的经营取值越高就越代 表社会的价值理想，社会价值理想就是时代观念的一种 GE-一个被奉为工商管理全球楷模的企业 企业文化与价值观是企业管理中最模糊 (最 软性)的领域 ，也是迄今为止最具挑战性的 一环。它关系到如何指导组织行为，有难 以言传的价值与意义 。 杰克·韦尔奇 第一部分：品牌发展与变迁 GE带来美好生活！ 一家1892年成立的公司。1999年销售收入1116亿美元 ，净利 107亿美元 ，成为世界上最受推崇的公司。其中九个业务集 团进入世界500强。 GE信奉与推行的价值观 ： 领导人永远保持坚定的诚信 顾客第一 ，以极大的热情推动顾客成功 视六个西格玛质量为生命 ，让顾客永远是第一受益者 视变革为可以带来增长的机会 无边界的工作方式 不断地展示… GE在企业理念建设上的启示… •组织全企业进行理念讨论与对话 •让员工思考GE的大组织理念 ：是什么？应该是什么？ •推行GE的理念公开辩论 ，同时坚信最好的理念经得起讨论 •使理念转化成为可以接受的习惯 ，形成GE文化 •每一位员工都有一张通用电气价值观卡 ，提出干部与员工的忠告 •提出干部的4E品质标准 充沛精力/激发别人的能力/敢于提出强硬要求/不断将远见变为 实绩的能力 观念竞争的淘汰规则 经营绩效 B公司 A公司 绩效时间 仅仅满足于自身眼前的成绩，将失去正确评估竞争实质的能力， 越来越好恰恰可能导致越来越远地落在了别人之后 ！ 在技术与产品同质前提下，对手获得更快的增长一定是观念领先， 一旦如此，自己就有可能陷入发展的困境之中！ 反面教材：理念匮乏而导致产业瓦解！ 八十年代中，健力宝在国内占有率高达68%，占有软饮料市场绝对优势。 企业不但在国内大兴土木，还投资美国及海外更大市场。但对于品牌与 产品的建设却一直忽略，只计眼前规模，忽略长远建设。98年，两乐在 中国的总计占有率达到86%，健力宝则萎缩至平均不到4% ，可谓一失足 成千古恨。 由于品牌观念不能及时更新的更有上海表业、威力、万宝等，均是满足 于眼前的营销成绩而失去未来的典型案例。 品牌观念与企业理念的建设如同产业投资一样重要，甚至更重要！ 观念导入，品牌腾飞… 海信集团前身为青岛无线二厂，迄今有三十年历史，是中国最长年龄的 国有家电企业。 海信长期以来保守封闭，不注意营销和推广，导致比它年轻一半的海尔 倒是更为知名 海尔的成功刺激了海信，1999年8月，海信决定启用企业新形象，并将 之称为品牌美容。2000年4月，