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8 国际市场营销的分销渠道策略 8.1 国际分销渠道概述 8.2 国际分销渠道设计与策略 8.3 国际分销渠道管理 案例分析 了解渠道 营销渠道是什么？ 公司在设计、管理、评价和修正其渠道是将面临的决策？ 渠道的动态发展趋势是什么？ 如何管理渠道及解决渠道的冲突？ PC产品的市场目标 1．笔记本电脑销售额保持第一。 2．e-Server销量达到第一。 3．商用PC国外品牌的销量第一。 ● 市场策略 1．产品线更全面。 2．在低端商用市场增强与国内品牌的竞争力。 3．增强IBM产品在个人消费市场的竞争力。 4．增加应用解决方案伙伴的数量。 案例:2001年IBM产品及渠道策略 戴尔：真正实施定制化营销 公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。戴尔的定制化并非停留在口头上。谁都想定制化，但高成本却让诸多企业望而却步，是IT和网络技术让戴尔有能力做到定制化。 戴尔的营销创新在于他把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来，即将电脑产品“大规模定制化”。把微机直接卖给顾客并非改天换地的创意，山姆·沃尔顿的沃尔玛货仓式零售革命体现了创始者“细微之处有洞天”的思想，而戴尔的独特在于他对计算机市场这一理念的理解。 案例十六-十八 案例十六 BMW公司的海外营销子公司优越性何在？ 问 题：1. BMW公