泸西洪剑财富中心营销计划.pdf

泸西【洪剑·财富中心】 营 销 计 划 本报告严格保密，严禁复制传播 1 住宅销售计划 商业市场研究及形势分析 商业定位 商业营销策略 【住宅销售回顾】 【洪剑·财富中心】 项目开盘后至今，累计成交房源112套,成交金额约3308万元，成交单价 2581元/㎡。 现已推房源剩余约40套未售，未推房源98套。 现阶段来访较少，成交较少，归结原因如下： 1、 春节期间，忙于过年筹备、拜访亲友、短途出游客户较多，来访参观项目客户较少。 2、 后阶段由于项目预售证办理相对滞后对后期销售造成了一定影响。 3、 由于开盘后没有推出持续的营销推广活动，市场关注度不高等。 【住宅销售策略】 1、遗货进行持续自然销售 2、针对完整保留的2栋进行认筹通过开盘引爆 【住宅价格策略】 稳步提升 （于5月底对剩余房源及2栋进行整体提价，建议：根据客 户接受情况按照3%—10%进行上调） 【2栋住宅认筹方案】 目标：至开盘前认筹100张 我们主张6月份作战策略：城中心物业价格，拔升客户心理价位 推广主题：洪剑财富中心——引领时尚生活新风潮 重点：使城中心物业概念深入人心，掘潜在客户 策略：  通过商业信息释放，使客户了解因商业氛围带来的城市发展趋势。  发动老带新政策，提升项目来访量。 1、认筹时间：2011年6月1日~7月15日/周五 2、认筹金：1万元人民币 注：开盘当日认筹金直接转定金 3、凡认筹并于开盘当天成功购房客户均可享受总房款2% 4、认筹价格口径：大概均价3000元/平米 【住宅营销节点总控】 时间 5月 6—7月 时间 5月21日 提交认筹方案 预货加推方案 6月1日 6月15日 7月16日 营销节点 住宅营销方案 2栋认筹开始 短息投放开始10万条 住宅2幢房源开盘 营销节点 5月30日 6月13日 6月20日 提交提价后价格表 乡镇巡展开始 夹报投放开始 【加推铺排】 6月5日 7月16日 8月5日 6月5日加推1幢9 7月16日2幢54 8月5日加推1幢 套，3幢8套房源， 套房源开盘，总 18套房源，总面 总面积2283.13㎡ 面积6701.28㎡ 积2194.07㎡ 【营销推广总控】 6.1-6.10 6.13 6.15 6.17 6.20 6.21 6.23 6.26 6.30 7.6 7.7 7.16 金马乡 午街 旧城 金马 白水 短息投放 派单巡展