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中资银行私人银行业务盈利模式的探讨 THE RESEARCH ON PRIVATE BANKING PROFIT MODEL OF CHINESE VENTURE BANK 学 学 专 作 导 学 班  校： 院： 业： 者： 师： 号： 级：  上海交通大学 安泰经济与管理学院 工 商 管 理 （ MBA） 季月华 马晔华 1051209413 M0512094 答辩日期：  2008 年 1 月 13 日 中资银行私人银行业务盈利模式的探讨 摘 要 私人银行服务是指以财富管理为核心，面向高端客户所提供的顶 级专业化的一揽子金融服务。近年来随着亚太经济的迅速发展，该地 区的财富规模不断扩大。特别是中国地区经济的持续发展，逐步形成了高 端富裕群体。普通的个人理财服务已经不能满足他们的多样化需求。因此，中 国境内的中外资银行均开始致力于发展高端客户的私人银行服务，并 将其作为提高中间业务收入的重要途径。 目前我国研究私人银行业务的研究很多，但是涉及到具体的私人 银行盈利模式的文章屈指可数。而推广私人银行服务的重要问题之一 就是要解决好分业经营下的盈利模式问题。本文研究的主要方法是借 鉴欧美成熟私人银行的成功经验，结合我国目前开展私人银行业务的 具体情况来探索一条适合中国国情的发展之路。欧美国家的私人银行 服务介绍主要以瑞士的瑞银集团和美国的花旗银行为例。国内的私人 银行服务主要以不同类型的商业银行为例，包括中国银行、招商银行 和瑞士联合银行。 本文的最大亮点是运用实例分析的方法研究了首家中资私人银 行——中国银行私人银行部的运作模式特点。由于现阶段我国缺乏系 统研究私人银行盈利模式的研究成果，因此本文作者自行设计研究了 针对私人银行服务收费模式的调查问卷，运用调研问卷的形式对目标 客户进行研究，了解和归纳了他们对于私人银行收费模式的接受程度 和认可形式,从而为建立有效的中资银行私人银行业务盈利模式奠定 基础。 关键词：私人银行，盈利模式,中资银行 THE RESEARCH ON PRIVATE BANKING PORFIT MODEL OF CHINESE VENTURE BANK ABSTRACT Private banking is a term for banking, investment and other financial services provided by banks to private individuals disposing of sizeable assets. In recent years, with the development of economy in Asian and Pacific areas, the wealth scale is growing rapidly. Especially in China, there has been the customer with high net worth. They are no longer satisfied with the general personal financial services. Therefore the commercial banks in China are beginning to develop private banking which has been one of the most significant ways to improve non-interest income and intermediate business. There have been several researches on private banking nowadays, but no paper on its profit model under the specialized operation pattern in Chinese banking industries. This paper focuses on sample research. The major method of this paper is to use the successful experiences of private banking in Europe and the United States as reference, to combine them with China’s current practice in private banking, and then to explore a proper way of development to apply to China’s circumstanc