终端卖场销售管理基础知识.pptVIP

终端卖场销售管理技巧培训 * 几项基础知识介绍 零售业态基本知识 销售术语 建立新的销售模式 80/20法则 P-D-C-A管理循环 目标管理 时间管理 * 常用术语： 单品（sku）：stock keeping unit 存货控制的最小单位 客单价：每一位顾客平均购买商品金额。 客单价＝商品平均单价*每一位顾客平均购买商品个数，（2）客单价＝销售额/顾客数 ABC分析：对重点商品或项目的管理手段。具体做法是：如80％的销售额约由20％的商品创造，此类商品为A类商品；15％的销售额约由40％的商品创造，此类商品为B类商品；5％的销售额约由40％的商品创造，此类商品为C商品。 商圈：来商店购物的顾客居住区域。 * 常用术语： 条码：6903244954921，690代表中国代码，3244代表厂商，95492代表产品，1代表校验码 店内码：商店自己编制的代码。 POP广告:point of putchase（销售点广告）零售店的店内海报。 DM（derect mail）：简称快讯商品广告：又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中，DM促销是超市最有效的促销手段。 * 常用术语： 端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。 先进先出：先进的货物先销售。 理货：把零乱的商品整理