保额销售五步法(精华版).docVIP

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2019-07-02 发布于四川
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2013年保险销售五步法培训 ——仅供内部培训使用—— 保险销售五步法演练话术精华版步骤话术说明要点一、引出保险销售总理念。（保额销售五步法：第一步：提出概念，请客户进行选择）业务员：让您总结一个人的一生,用一个成语,您会用那四个字? 客户：酸甜苦辣（或其它）业务员：每个人都适用的成语是生、老、病、死。一般人生都要面对。业务员：您看我们从出生开始，到最后离开这个世界，大多数人都要慢慢变老，老了就一定会生病；也有部分人年轻时就会生病或碰到意外。先说生：小孩子最终要的是教育，你认同吗？客户：认同。业务员：您知道现在培养一个大学生需要多少学费呢？客户：很多