县公司关键营销人才营销分析与营销策略学习材料.docVIP

PAGE PAGE 2 县公司关键营销队伍能力提升 ——之全业务时代市场分析与营销策略 【课程目的】 全业务时代带来了新的机遇和挑战，如何应对变幻莫测的市场，做好市场分析以及打好营销一战尤为重要，本课程系统讲解全业务时代企业市场分析及营销策略，提升管理、市场意识。 【课程收益】 系统讲解全业务时代的市场分析方法以及营销策略，使学员掌握市场细分的标准、准则；正确评估细分市场；掌握市场细分化策略；明确新形势下的市场定位；掌握全业务时代市场营销策略。 了解和熟悉营销管理体系、营销策划过程以及典型营销方法；进一步熟悉和掌握新营销策划方法-定位与价值创新营销、以品牌营销为核心的协同营销方法；掌握渠道建设的方法思路，通过培训，使学员营销策划及渠道建设有进一步的学习和提升。 【适合对象】： 各运营商市场分公司副总、县公司市场部主任、市场策划人员、营销主管、客户经理 【课程大纲】 第一天 时间 内容 方法 目的 上午 一 、全业务竞争下市场策划分析能力重要性 全业务竞争下战略与战术的竞争 全业务竞争下的战略方向的重要性 分县公司如何在有限空间下进行市场策划 二、全业务市场细分策略： 市场营销策略的发展阶段 大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段 市场细分的客观基础 消费需求的差异性 定制营销 个性化需求，大量生产 市场细分的作用 分析市场时机，开拓新市场 集中企业资源，投入目标