滟澜山整体的营销策略报告.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集地产营销策划 前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 目 录 楔子——下渝州纪闻 审题——回顾六条延长线 解题——重构价值体系 营销策略 营销战术 销售执行计划 NO.1 楔子 种子客户“下渝州” 原音重现 NO.2 回顾六条延长线 从一种特质说起 中央别墅区基因——国际化 区域客群基因———国际化 目标客群基因———国际化 项目产品基因———国际化 国际化——贯穿区域、客群、产品的统一核心气质 国际化是项目营销的必要条件 ——有效地解决区域间竞争 但非充分条件 ——因其无法解决区域内竞争 充分条件是什么？ 从一种现象说起 能否在另一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值? 是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活? 透过现象看本质 二八原则 营销两个核心问题 Step1：重构价值体系！ 经济基础 为什么？ 价值=价格×含金量（刚性利益） 地段——基础价值 园林——成本价值、时间价值、生命价值 建筑——即时价值 服务——成长价值 居者——决定价值 重识滟澜山 地段——不可复制的别墅地段 居者——高度统一的同质客群 园林——首屈一指的成熟园林 服务——十年成就的服务口碑 建筑——高度差异的宜居空间 上层建筑 核心差异气质——国际化对话语境：国际化的双语语境和表现形式 差异区隔，绝对影响 视觉系统 公关活动 销售道具 样板区 户外领军，活动造势 户外为推广主通路 定向路演 大客户策略 下渝州 攘外安内，定向爆破 聚焦中央别墅区，建立红色根据地 诺曼底登陆——占领CBD、朝阳公园城市公寓 实景体验，现场打击 会所提前开放 物业服务提前体验 高举高打，精准制导 猛烈、高调入市 集中火力爆发 网络侵略，新闻助澜 三大主流网站全面席卷 新闻炒作推波助澜 资源共享，联动借势 龙湖会 项目联动 品牌联动 区域联动 合作商联动 营销战术 如果营销是一场战争！ 二、样板区氛围 ——作战航母 Follow Your Heart用直觉感知滟澜山地道、纯粹的地中海风情 代表地中海风情的关键符号 花车——手工艺品 地中海沿线国家的各类特色小工艺品、饰品 售卖，公益基金，或者以物易物，记录的情感、爱的故事 视觉 Vision 样板间 一个家庭已经在里面生活了好几年 Follow Your Heart，生活化，不经意 庭院 听觉 Hearing 味觉 Taste 内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG…… 郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到付款！！！ 由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料 如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！ 更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv 联系QQ：1323556639 研究报告2010年09月更新《2010年中国房地产宏观调控走向分析》--41页 pdf研究报告2010年09月更新《2010年上半年全国房地产市场研究报告》--163页 pdf研究报告2010年09月更新《2010年上半年北京别墅销售排行》--2页 pdf研究报告2010年09月更新《2010年8月上海房地产市场月度报告》--38页 ppt研究报告2010年09月更新《2010年8月南通房地产市场成交分析》--6页 word研究报告2010年09月更新《2010年8月哈尔滨房地产市场月报》--18页 word研究报告2010年09月更新《2010年8月成都房地产住宅市场成交分析》--8页 word研究报告2010年09月更新《2010年8月北京房地产商业地产市场分析报告》--7页 word研究报告2010年09月更新《仲量梁行2010年合肥公寓市场研究报告》--54页 ppt研究报告2010年09月更新《中原2010年上