事业一部2016OTC渠道经营策略.ppt

2016年OTC渠道经营策略 改进基础作业-保障销量 推动慢病管理-资源整合 增量品类营销-紧抓主线 重视增值服务-强化关系 加快渠道延展-扩大覆盖 打造专业团队-加强合力 落实精细管理-提升效益 提高开发质量-建立共识 OTC业务预算制订 预算及经营计划 以年度OTC目标销售额制订年度专项费用预算 预算分配原则——先有预案才有预算 拟定全年OTC营销计划 制订全年OTC营销作业进度表 每月检讨预算支持情况 每月检讨计划实施进度 签约后启动环节的过程管理 终端销售额分级 门店级别 销售额区间 超级 ≥50000 特级 ≥30000 A 10000-30000 B 6000-10000 C 3000-6000 D ≤3000 优先开发与维护高级别终端 终端销量潜力分级 销量目标 达成率 标杆店 优良店 问题店 潜力店 1 2 4 3 以销量潜力进行时间分配，先后顺序1234 终端档案管理 终端客户档案表 作业过程与进度管理 销售与作业进度管理 沟通与协调机制 日例会（拜访交流/共性问题研讨） 周工作会（