《中原定位思考模型》课件.pptVIP

二级市场策划品控中心 二级市场品控中心 思考角度 * 项目定位过程中，我们主要从市场、客户、项目三个角度进行思考和交叉思考，在实际操作 中，我们会面临产品已定型和产品未定型两种情况 对市场、客户、项目三个角度分别进行思考 对项目与市场、市场与客户、客户与项目的 交叉部分分别进行思考 产品已定型情况 客户 项目 市场 由于产品已经定型，思考的方向是如何确定相应 的营销策略将产品推向客户并使其在市场上具有 竞争力 相关思考以项目自身素质为出发点 产品未定型情况 由于产品尚未定型，思考的方向是如何制定既满 足消费者需求又在市场上具有竞争力的产品策略 ，再制定相应的营销策略 相关思考以项目目标为出发点 产品已定型情况 * 项目 市场 客户 项目思考分为分土地、开发商、产品三个方面 内容包括地块状况、环境、交通、景观、资源、规模、配套、发展前景、产品状况 、开发商状况等 市场供求状况：最近3～5年的市场需求（实际购买）和市场供给（实际在售）数据分析 市场需求特点：对某一类或几类产品的需求量大或者排斥某一类或几类产品 市场趋势判断：价格、户型、面积等演变趋势（参照后海发展研究） 规模及成长：某一类或几类典型客户的规模及变化，包括购买力、家庭生命周期等，如 IT企业技术人员、公务员等