伟业顾问武汉华侨城纯水岸·东湖全关键动作执行方案.pdf

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2019-06-25 发布于山东
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纯水岸·东湖 2014年全年关键动作执行方案伟业顾问/2013/12/01 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】报告框架 1. 难点解析 • 政策难点 • 推广难点 • 认购难点 • 蓄客难点 2. 营销对策 • 政策应对 • 推广策略 • 推售策略 • 蓄客策略 • 价格策略 • 展示策略《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 1. 难点解析《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 2014年营销难点梳理《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 1、货值和蓄客梳理认购30亿，需去化总货值78% ，月均上访1358组，认购和蓄客压力较大 2014年新推房源加上以前年度库存房源，共计1630套，总货值38.36亿元，要达到认购30亿的目标，需在所有房源推出达到78%的高去化率。 认购1630套，需上访16300组，月均上访需1358组，周均上访需313组，而2013年竞品项目月度上访量约350组，本项目平均月度上访量770组，已经达到了武汉市场上访量峰值，但仍与完成月均上访1358的量差距较大。房源性产品套数面积货值（亿元）质一期低密度、 T16/17/18、 22 5232 1.6 T8/9/10/11 库存房源 T1/T2 341 27119 3.39 2:1 T3/T4 261 36098 4.72 T37 64 15835 2.91 T23 165 14843 1.75 T24 165 14917 1.53 T25 165 14850 1.63 5:1 T26 165 14850 1.63 新增房源 T35 80 20063 3.71 T36 88 21786 3.70 双拼 32 15190 6.84 A-8叠拼 82 22493 4.95 合计 1630 223278 38.36 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 2、市场政策形势限购限贷政策调控持续，政策从严，2013年底