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医药代表区域市场数据管理;课程主要内容;第一单元 区域市场数据管理的重要性;1.2 医药代表的业务;1.3 医药代表的工作管理;1.4 明确目标的作用;第二单元 数据记录与报表种类;2.1 医院基本信息;2.1.1 医院背景;2.1.1.1 医院背景资料;2.1.1.2 医院科室—药房;2.1.1.2 医院科室—药房人员信息;2.1.1.2 医院科室—药房人员信息（升级版）;2.1.2.1 医院科室—治疗科室;2.1.2.2 医院科室—治疗科室信息;2.2.1 目标医生信息—支持动态分析;2.2.2 目标医生信息—拜访信息分析;2.3 产品销售数据;2.4 同类产品???场数据;2.5 工作报表种类;2.5.1 周报;2.5.1.1 周报范文;2.5.2月报;2.5.2.1 月报范文;2.5.3目标医院销售计划;2.5.3.1目标医院销售计划样本（心先安）;第三单元 数据分析方法;3.1销售数据分析方法;3.2市场渗透数据分析方法 ;3.3 产品定位分析方法;3.3.1 SWOT环境态势分析;3.3.1.1 SWOT分析案例—万苏林30R;3.3.2 竞争优势最大化分析;3.3.2 .1 竞争优势最大化—万苏林30R;课程内容总结;结束寄语;课件制作交流联系方式
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