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爱马仕手工纺织——纺织纹理 TO : 陈列形式 DISPLAY FORM 陈列的组合演示 DISPLAY FORM FIVE 三，时间因素和传承 不管哪个类别的奢侈品，都需要经过时间得洗礼。时装类的奢侈品最早是由香奈儿在1910年开创的。最年轻的奢侈品阿玛尼和范思哲都是在1970年代开创的，距今也有四十余年了。奢侈品牌需要由时间来打磨，需要男人和女人的热情，随着时间得推移逐渐深入人心。 新型肌理材质，品质突出品牌理念 TO : 陈列形式 DISPLAY FORM 陈列的组合演示 DISPLAY FORM FIVE 四，瞄准精英——奢侈品牌瞄准精英阶层，满足他们的需要。 这个概念非常关键。今天顶级奢侈品牌的消费群体是哪些人呢？菲拉格慕（ferragamo）被誉为“明星的制鞋人”，他为很多的明星制定鞋子，那些人都是他的客户。卡地亚则被当时的英国国王誉为“珠宝之王，望着之珠宝”，它最早是为欧洲的君主服务的，之后为精英阶层服务，这一点非常关键，不论精英阶层在哪里，奢侈品都要知道他们在某个时点的需求，这样才会让自己的业务有所突破，至少财富应该是从精英层往下流动的。 华贵典雅，实用性和款式并重 TO : 陈列形式 DISPLAY FORM 陈列的组合演示 DISPLAY FORM FIVE 五，相对高的价格——奢侈品价格昂贵，所有的工作都必须达成这一效果。 奢侈品牌和其他奢侈品牌的区别，就是看价格中有多少人工含量，人工含量多的就是奢侈品。爱马仕的价格与1968年的价格相当，都等同于一个非熟练工人35个小时的工资。同样，香奈儿5号香水与1935年的价格相当，都等同于一个非熟练工人30个小时的工资。这一价格制定策略非常重要，而且某些时候，奢侈品的相对工时成本还会增加。 简单、舒适…… TO : 陈列形式 DISPLAY FORM VMD视觉营销 VMD VISUAL MARKETING FIVE VMD是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。 1988年日本Visual Merchanding协会定义。 “VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。” 视觉表现第一位的整个视觉营销活动。以视觉的诉求为中心介绍说明店铺的商品构成和商品价值。 TO : 陈列形式 DISPLAY FORM VMD视觉营销 VMD VISUAL MARKETING FIVE 商品计划(VMD)同样有自己的视觉化展示方式：VP、PP、IP。它一般通过这三种方式来让顾客感受到不同的消费体验。 VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。 国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。 TO : 陈列形式 DISPLAY FORM VMD视觉营销 VMD VISUAL MARKETING FIVE PP(point of sales presentation) 译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。 国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。 TO : 陈列形式 DISPLAY FORM VMD视觉营销 VMD VISUAL MARKETING FIVE IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。 IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。 TO : 空间组合形式 SPACE COMBINATION 人体工程学 HUMAN ENGINEERING 1.尺度 A 货架和道具要符合货品的展示规格。 B 陈列的方式要符合顾客购物的基本特征。 C要和整体卖场的空间比例协调。 2.视觉 以我国人体平均高度大约为165mm~168mm计算，人的眼睛大约为150mm~152mm，人体的有效视线范围大约是49.5度。按照顾客在货架钱常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般在高度70~180cm之间。 ONE TO : 空间组合形式 SPACE COMBINATION 人体工程学 HUMAN ENGINEERING 在销售中可以发现70~180cm这个区域内，通长把货架最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域，通长陈列主要推荐的服装，因此把它称为主要陈列空间。 另外还把货架中70cm以下的区域称为搭配陈列空间，这个区域主要放