蓝海战略案例分析.docx

JIANGSU UNIVERSITY 蓝海战略 姓名 : 班级:  吕俊钦 工商 0802 学号 : 3080805055 谭木匠蓝海战略分析 3080805055 工商 0802 吕俊钦 一、背景 重庆谭木匠工艺品有限公司于 1997年成立，总部设在重庆， 一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、 木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。 从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设， 凭着对产品完美品质的不懈追求， 凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功， 打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠” ，成为了行业冠军。凭借卓越的品牌文化，谭 木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标” 、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业” 、“中国驰名商标” ，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业 100强。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 二、谭木匠的蓝海战略成果 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业， 它高度专著于木梳等小木制品行业， 从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业， 遥遥领先于同行， 不动声色的成为了小行业里面的 “隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。 谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、 文化、理念的性突破创新， 在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发 展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤， 几乎没有挑战和威胁力量， 我们把这样一片市场称为“蓝海” 。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。 第一， 木梳实用功能的飞跃。 60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳 头时比起塑料梳子来容易挂断头发， 木梳行业逐渐走向没落， 失去市场。 谭木匠产品以木为 定位， 这就面临了挑战， 但谭木匠突破了传统的技术， 将现代制造技术与传统手工艺技术相 结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收 藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木” 、“好木沉香”的产品理 念，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用 料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能，更进一步地，它将实用和艺术很好的结合起 来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位，适应了人们的审美观。 凭借着木梳的高 质量、 好美感， 谭木匠已经在量上取得了跨越式的进步， 拉开了和竞争对手的距离，企业步 入了优秀行列。 第二，文化营销， 把木梳从日常用品提升为工艺艺术品。 中国人使用木梳已经有了几千 年的历史， 从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀， 已经 形成了一个源远流长的梳文化， 用的梳子久了会产生感情， 主人会很好的爱护珍藏。 廉价塑 料梳和木梳大行其道， 梳子失去了其文化传统， 沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品 , 它的功能局限于梳头顺发。 对于人们需求方向的转移， 谭木匠把握得很准确。 木梳这一传统 小商品，赋予传统古典文化是增值的关键。具有古典气息的“谭木匠”品牌，消费者可能以 为是个百年老字号， 其实是个只有 11年历史的年轻品牌， 扑面而来的文化气息， 古朴的购物 环境， 造型精致而独特的小梳， 精心设计的包装袋，这些都是消费者所钟爱的。作为谭木匠 的核心消费群体为女性顾客， 谭木匠木梳现代中不失传统， 传统中不失现代， 给予了她们渴 望得到的文化上的认同感，让“谭木匠”的小梳子、小镜子、小布袋子，成为“小资”女性 的标志和最爱。 梳子作为人们生活中长期使用的小物品， 有很浓的人情味。 谭木匠有其优质 的顺发功能， 同时承载着人们对梳理愁绪的联想。 把木梳的效用重心由实用功能转向文化和 情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足， 谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。 三、应对策略 通过上面的分析我们已经认清了 1990年代初的发梳市场， 谭木匠在进入市场的时候， 就 要重构买方价值， 塑造新的价值曲线， 避免雷同而陷入同质竞争。 因此谭木匠必须根据中国 发梳市场的实际和顾客的需求采取行动， 剔除行业中不必要的元素， 把一些影响不大的元素 减少到产业标准以下， 这两步能够去除没有创造价