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. . ******有限公司 五年发展战略规划书 （规划时限：2016年~2021年） 编订时间：2016年8月 执行时间：2016年9月 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 一、规划总则 1 （1）制定背景 1 （2） 指导思想及原则 1 （3）规划时限 1 二、企业总体战略规划 2 （1）企业五年发展总目标 2 （2）阶段发展目标 2 三、企业发展现状战略环境分析 3 （1）发展现状战略环境 3 （2）优势状况 5 （3）劣势状况 5 四、战略实施 5 （1）线下推广营销 5 （2）线上网络营销 6 （3）优化人员配置 7 . . ******有限公司 五年发展战略规划书 一、规划总则 （1）制定背景 2015年10月29日.我国发布《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》.其中指出.我国消费结构将从物质型消费向服务型消费转变。随着人口老龄化和经济的增长.人民物质文化水平的提升.服务型行业将迎来新的发展契机.医药零售行业这一支流也发展向好。 ***有限公司*近两年处在变革期.为了适应国家政策.更好地融入新的市场环境.正积极努力地转变管理体制及经营模式。我公司在其指导下.不断提高企业管理水平.为了创新经营.提高自我竞争力.在未来的市场中占有一席之地.特制定2016年~2021年五年发展规划。 指导思想及原则 以公司管理制度为指导思想.实现经营指标为指导原则.积极拓展业务.稳定和扩大市场占有率.形成销售、服务、供应、信息反馈“四位一体”的经营格局.通过不断创新和自我完善.提升员工素质.增强顾客满意度.促进企业持续、稳定、多元化发展。 规划时限 2016年~2021年五年发展规划 二、企业总体战略规划 （1）企业五年发展总目标 　　经营目标 首先.经营目标不是单一的数据.而是一组综合指标。它包括了：营业额、 \t /a/151221/_blank 毛利润、 \t /a/151221/_blank 净利润.甚至营业外收益、 \t /a/151221/_blank 财务预算等。 营业额：预计未来五年公司将以每年销售额 万元增加 2016年度我公司营业额总指标为5000万元.目前药店实际销售上半年2600万元。未来五年公司的营业额则根据市场发展趋势和公司经营的实际情况进行预算； 毛利润：预计未来五年公司将以每年毛利润 %的幅度增加 2016年度我公司的毛利润根据营业额5000万元来合算可达 到 万元.同比2015年度增长了 %； 净利润：预计未来五年公司将以每年净利润 %的幅度增加 2016年度我公司的净利润在毛利润的基础上扣除人员工资、开业成本后.预计可达 万元.同比2015年度增长了 %； 业务目标 门店拓展：未来五年公司将进一步拓展业务：稳定发展抗排异药品市场.增设慢性病定点服务机构.努力发展潜在客源.与时俱进发展互联网药店.实现多元化经营。 （2）阶段发展目标 2016年~2017年 新开一家门店.壮大公司队伍.提升市场占有率 2017年~2018年 着手发展互联网药店.实现营销突破 2018年~2019年 稳步提升抗排异药品服务能力 2019年~2020年 继续增设慢性病定点服务机构 2020年~2021年 形成网上交易、仓储物流一体化经营 三、企业发展现状战略环境分析 （1）发展现状战略环境 2016年度的医药零售市场. \t /a/151221/_blank 同业竞争、电商冲击、成本上涨； 外部环境的影响 经济下行.指标增长应放缓。受经济下行影响.2016年度各行各业的销售增幅较往年大都有所变缓。医药零售较其他行业而言虽整体趋稳.但增长放缓.大多数企业增幅都在15%以下.甚至不到10%。 1. 互联网趋势.经营目标制定不可缺。“互联网+”一定是2016年度的一大热词.受医药电商冲击.越来越多的企业开始重视电商。不可否认.这几年医药电商发展迅猛.总体销售份额也逐年上升.但品类结构与线下还是有较大差异.企业应根据自身实际情况去综合考虑。 2. 政策影响。医药零售行业是一个受政策影响较大的行业.各地的政策大方向虽为一致.但在新店拓展的距离、面积、医保政策等都存有较大差异。 3. 地政因素影响。企业自身实际情况各不相同.如门店路段施工等 \t /a/151221/_blank 不可抗拒因素会直接影响门店经营业绩。 企业内部因素 1. 员工专业知识影响门店销售。员工专业知识及导购能力高低会影响门店客单价.