爱家行业发展互动报告含预测.pptVIP

行业发展战略在整体战略框架中的位置和关系 战略背景 行业环境PEST分析 政治因素 经济因素 社会因素 技术因素 家居行业环境总结 商业业态定义 从行业特征分析资源能力的要求点 摊位制对资源能力要求分析 经销对资源能力要求分析 直销对资源能力要求分析 爱家资源能力 爱家的资源配比 爱家的能力配比 爱家资源能力要求对比 爱家定位 爱家发展 爱家家居发展战略考虑 爱家在摊位制的主要问题和解决途径 四种业态今年比例变化 图中显示，比例变化最大的是经销业态，主要是因为欧倍德、百安居、家世界和好美家的加入，他们和原来的东方家园一起，构成了全部是由建材市场组成的经销业态。而原来的家具城并没有改变业态模式，我们的调查表明，他们大部分是在升级自己的软硬件环境。 图表显示的数据表明，招商租赁为主的摊位制家具城和统购统销的建材连锁超市将并行发展 。 摊位制 代销 经销 直销 业态趋势分析 东方家园 宜家、曲美 城外诚 建材经贸 碧溪 保佳家装 家和家美 红星美凯龙 居然之家 北四环天坛家具、蓝景丽家 欧倍德 百安居 家世界 好美家 摊位制：在业态内部展开升级大战，营销理念层出不穷，以特色经营创造生存空间 代销：这种业态现在还没有出现，发展前景不明朗 经销：全部是建材，队伍正在扩大，并且新进入的建材商都采用这种业态。 直销：主要经营家具，队伍没有扩大。由于条件不具备，摊位制业态没有向这里转化的趋势。 行业环境分析 行业内深入分析爱家定位 爱家发展 行业内部结构 通过对行业内部结构的系统分析，我们归纳出四种业态，分析了业态产生的原因： 为了追求利润空间和寻找经营空间的不同深度纵向整合。 并且根据各种业态占有比例变化找出业态变化的趋势。 为什么业态变化的趋势是这样的？ 或者，为什么商家不都去深度整合，追求最大利润空间？ 爱家应该走哪条路？ 这需要结合商家的资源能力支持来分析。 补充说明：因为代销业态目前没有实例供分析，因此在下面的分析中暂不涉及 分析思路 从行业特征分析资源能力的要求点 分析三种业态的资源能力要求状况 爱家资源能力对比 爱家定位 从行业特征分析资源能力的要求点 分析三种业态的资源能力要求状况 爱家资源能力对比 爱家定位 品牌资源 进入壁垒低 竞争加剧，利润摊薄 成本控制能力 区域经营，厂商规模小 规模不经济 资金 产品陈列要求 卖场和资金 物流管理能力 产品不规则，体积大 运输成本高 原材料和工艺发展快 设计研发能力 消费者要求产品个性化 市场需求变化多样 人力资源 固定资产(土地) 资源整合能力 特征 表现和需求 资源能力支持 技术资源 营销（服务） 从行业特征分析资源能力的要求点 分析三种业态的资源能力要求状况 爱家资源能力对比 爱家定位 有少量基本要求 物流管理能力 没有要求 设计研发能力 协助厂商的营销工作，解决消费者的后顾之忧 营销（服务） 摊位制业态决定了所需资源有限，无明显整合需求 资源整合能力 资金回收风险比较小，资产专用性高，对成本控制能力要求不迫切 成本控制能力 土地资源是为了满足陈列展示的需要，是摊位制业态的利润根源，是最重要的资源 固定资产（土地） 先期投入主要仅用于卖场建设和招商，并且见效快，资金回笼后可以支持后续投入，因此要求不高 资金 要求比较单一，主要是招商和市场运营，比较容易满足 人力资源 没有要求 技术资源 品牌对于摊位制的内涵主要是在产品档次、消费环境等配套措施上 品牌资源 评级 摊位制 物流对于经销业态是降低成本的关键因素 物流管理能力 没有要求 设计研发能力 对产品、促销和服务等都有很强要求 营销（服务） 采购、物流、配送整合有一定要求 资源整合能力 成本控制对经销业态的赢利十分重要，并且资金的回收有风险，强的成本控制能力将大大缓解资金压力 成本控制能力 由于陈列展示和仓储的需要，土地对于经销业态而言是必需的资源 固定资产（土地） 资金需求主要在卖场建设和产品采购，资金回笼决定于销售成绩，需要有很强储备 资金 对人力资源要求比较复杂，涉及采购、销售、物流、管理 人力资源 在管理和成本控制上要求少量技术资源 技术资源 品牌对于经销业态的内涵比摊位制丰富，包括了产品因素 品牌资源 评级 经销 生产和销售服务成本控制需要很好的物流管理 物流管理能力 设计研发能力是产品生产的基础，更是产品是否畅销的决定性因素 设计研发能力 营销（服务） 从技术、营销、物流、卖场资源的全面整合，要求极高 资源整合能力 成本控制能力能够使厂商具有超越对手的优势 成本控制能力 由于陈列展示和仓储的需要，土地对于直销业态而言是必需的资源 固定资产（土地） 初期投入成本高，需要很强的资金实力，资金回笼取决于销售业绩，一旦稳定就会赚取很高利润 资金 对人力资源的要求更为广泛，贯穿产供销一