集团供应链咨询案例.pptVIP

分销管理的业务策略特点 集团营销管理的主要步骤、工具和方法如下 集团物流管理的主要步骤、工具和方法如下 某化妆品中国整体业务流程 渠道结构设计示例 核心协同业务流程设计 实现协同效应结果 根据管理要求，规划分销IT系统 问题分析 集团供应链绩效现状分析： 集团供应链响应时间现状分析 促销流程以及政策现状分析 市场费用及预算现状分析 经销商绩效考核分析 集团供应链战略管理现状分析： 集团供应链模式分析 供应链组织架构与部门职责现状分析 供应链关键业务流程现状分析 渠道体系管理现状分析 渠道培训体系现状分析 物流管理现状分析： 集团物流管理现状分析 物流网点布局分析 补货机制分析 仓储管理分析 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 示意 集团信息化现状分析： 信息化对集团业务模式支撑现状分析 企业信息化软、硬件现状分析 信息化组织结构分析 根据调研结果从下列维度对某化妆品分销做出全面的管理与信息化现状分析和问题诊断： 关键瓶颈问题识别与初步解决思路思考： 1、没有制订差异化的供应链策略 2、产品物流时间长 3、经销商之间调货不方便 4、物流网络不合理，库存积压较严重 5、企业缺少统一发布的流程 …… 1、供应链时间管理较弱，缺乏并行与协同 2、没有建立规范的管理流程 3、缺乏物流总体规划，物流服务水平与企业战略存在差异 …… 1、进行供应链响应时间优化 2、构企业流程制度体系 3、进行物流网络优化 4、进行供应链库存结构优化，并通过调拨机制降低供应链库存 …… 关键问题 原因分析 初步解决思路 此图为示意 根据上述分析，根据项目目标，运用鱼骨图分析、数据统计分析等方法确定关键瓶颈问题，并得到初步的解决思路： 第二阶段： 阶段一：调研与分析 阶段二：解决方案设计 1 现状调研 内部集中访谈 外部典型经销商、办事处调研 标杆企业研究 资料研究与分析 3 4 IT规划 IT战略规划 IT解决方案设计（应用软件、网络、硬件、服务器） IT系统实施策略及规划设计 IT治理机制 10周 3周 2 问题分析 战略因素分析 管控模式分析 管理现状分析 通过内外部问题的深入分析找到瓶颈和问题本源 阶段三：方案验证与实施 2周 6 方案实施辅导 管理方案实施辅导 方案宣贯与培训 实施过程辅导 IT实施辅导 IT培训 5 方案可行性验证与修订 进行典型经销商商、代理商意见征集 相关部门意见征集 根据验证过程中发现的问题修订方案 管理解决方案制定 集团分销供应链管理方案设计 集团供应链绩效优化方案设计 物流管理方案设计 第二阶段工作的主要内容： 总体解决方案架构 项目的主要工作内容与成果 供应链战略优化 供应链绩效优化 物流管理优化 IT规划 某化妆品分销咨询总体解决方案架构如下： 分销战略 供应链绩效管理 供应链响应时间 经销商绩效管理方案设计 组织绩效 培训管理 供应链战略优化 分销商优化 品牌供应链战略设计 渠道方案设计 供应链协同的设计 其他相关流程设计 物流管理优化 自动补货策略 物流网点设计 仓储管理设计 供应链库存策略设计 IT规划 某化妆品分销咨询总体解决方案架构如下： 分销战略 供应链绩效管理 供应链响应时间 经销商绩效管理方案设计 组织绩效 培训管理 供应链战略优化 分销商优化 品牌供应链战略设计 渠道方案设计 供应链协同的设计 其他相关流程设计 物流管理优化 自动补货策略 物流网点设计 仓储管理设计 供应链库存策略设计 IT规划 三维分销供应链模型：为每一品牌及相应的渠道和 流程选择正确的技术 说明 第1维：品牌 …… 第3维：流程 定单处理 分拣、包装、配送 运输 接收 仓储 …… 第2维：渠道 经销商 大型超市 百货店 专卖店 …… 物流 以销 定货 运输 同盟 持续 补货 集中 仓储 EDI …… 每一 品牌的 理想技术 根据商品品牌区分不同的供应链 为不同的供应链设定不同的目标(服务水平，安全库存，交货期等) 制定相应的仓储和运输战略 每一个品牌的高效预测 物流管理 供应链战略设计从三个维度进行：品牌、渠道和流程 层次 内容 竞争力/收益 基础 中级 高阶 较小 高 交易整合 数据交换 条形码 流程整合 持续的补货 合并 交叉卸 组织整合 价值链合作伙伴关系 增值的资产管理(投资回报率，风险) 分销供应链战略整合 营销职能 财务部 销售机构 一级经销商 配送中心 采购职能 订单 计划 订单 配送单 结算 总部 营销机构 绩效考核 物流职能 调拨 harmony\Analyst pres\40421 AP English_for discussion_with Notes.ppt 强化市场地位，提高运营效率 通过市场策划集中管理，充分发挥协同运作优势，强化专业分工，提高运营