爱马尚郡别墅和小高层推广策略提报.pptVIP

之前广告 价格、面积、产品、促销、实景、户型、价值，简单实效！ 活动：系列活动吸引人气，促成销售 优惠不断 促进行动 精英团购计划 亲属团计划 老带新激励计划 节假日现场抽奖计划 汽车抽奖活动 婚房特别活动 【婚房有喜】 婚房赠送两万元装修基金。 【1+1计划】 购房者享受壹万元（暂定）购房抵用券优惠，同时获赠另外一张壹万元购房抵用券（不能自己用，转让须证明），刺激多重购买。 【精英团购计划】 搭网络快车，与搜房展开团购优惠，凭借搜房卡享受98折优惠。 【亲属团计划】 亲戚朋友同时购买爱马尚郡，两套以上享受团购价。 【老带新激励计划】 新老业主同时赠送一年物业管理费 【活动现场抽奖计划】 为了激励客户参加活动，每次活动设立小型抽奖（购房抵用券） 2.如何深挖本地自住客户？ 拉网战术+重点爆破 拉网战术 1.短信广告：周边用户短信群发。 2.大超市外展 利用人群集聚，传递项目信息； 3.DM精准打击。电信账单与直投，主要瞄准当地中小企业中层/企事业单位客群/汽车销售数据库。 4.老小区信箱投递：针对老小区采用信箱投递； 5.项目包装及道旗：利用现场包装传递项目价值及信息。 6.节假日派单：利用节假日时间及海湾、南桥人群密集区派单。 面对当前的市场，针对小高层适合自住的刚性需求属性，必须以本地客群为主，采用拉网式深挖。 首付15万， 入住90平米墅质英伦家 50万起 英伦墅质公寓全新推出 1.拦截计划：利用户外拦截海湾镇、南桥其他竞争楼盘的客户。 2.网络团购：与搜房展开团购优惠，凭借搜房卡享受98折优惠。 3.核心团购：针对大学城老师、周边公务员、企业等上门洽谈，给予团购优惠。 4.婚房市场：面对首次置业刚性需求，以婚房吸引关注。 5.重点渠道：闵行、南桥及周边中介，写字楼，银行、社区停车库等(外展别墅+公寓，选择联洋、南方商城、闵行莘庄、美罗城、八佰伴) 重点爆破 针对周边核心潜在客户区域，做团购与重点推介。 3.如何在当前市场下传播项目价值？ 以正合，以奇胜。 1支正规部队+6支奇兵 以全新形象及多渠道，68-90墅级英伦公寓+性价比，全面出击，发出声音，满足市场需求！ 正 奇 六支奇兵： 1.老业主资源：老带新“1+1”老业主特别优惠 2.海报战术：让项目海报张贴到周边每一处，社区、工厂、药店、餐馆、酒店等； 3.巡展派单战术：学校、超市、节假日，利用学生组成人海派单活动等； 4.数据库战术：企事业单位（公务员、教师、医生）有车客户DM数据库； 5.活动战术：优惠活动、现场抽奖活动、婚房主题活动，置业护航活动等 6. 团购战术：针对团体、亲属、网络实行团购优惠计划 一支正规部队： 户外广告 网络广告 楼体昭示布 周边公交车身 项目围墙 道旗··· 4 四大解析 1.客群解析：来源分布、年龄、家庭及职业构成； 2.价值解析：小高层产品价值 3.广告解析：围绕爱马尚郡小高层下半年广告推广 4.渠道解析：针对下半年任务及客群特征制定传播渠道 1.客群解析 爱马尚郡 南桥 海湾 客户预估： 客户购买目的 星火科技园、大学城、海湾镇、南桥首次置业，自住为主。 考虑本案因素 世茂品牌、英伦气质、别墅社区、区域内70-90平米产品，相比较南桥的价值优势； 客户特征 25-35岁主力，周边企业中高层及高级技术工人、企事业单位，集中星火开发区及海湾 南桥等地 针对以上情况： 1.深挖重点区域客群，针对星火科技园、大学城、南桥及企事业单位重点推广 2.强调本案墅质英伦价值，以及充分体现区域内小高层的稀缺性 3.促销活动，首次置业客群对价格敏感度高，结合小恩小惠促进成交。 同样是低总价产品，本项目针对的客群是对生活质量有追求、有品位 如同选择汽车，不是单纯看价格的QQ客群，而是至少注重品质的大众客群 2.价值解析 1.市场：首次置业首选，区域内绝无仅有在售小高层产品 2.社区：别墅区里的小高层 3.风情：英伦气质，品质呈现 4.产品：68-90平米，50万起超高性价比小高层公寓 5.品牌：世茂高端物业精神 爱马尚郡小高层， 五大核心价值 我家我创意，一房变两房 户型家装方案有奖征集活动 醉美小户型? 谁说小户型只能生在偏僻处？ 谁说小户型不能拥有大景观？ 谁说小户型不能享受缤纷生活？ 现在，***诞生了！ 以68平米空间尺度、英伦建筑、墅质社区、大社区配套、超低总价…… 打破所有不可能，全面激活醉美生活！ 南北通透方正实用 三口之家 主流经典户型 赠送空间，两房变三房，90平米经典小三房 爱马尚郡 小高层10大优势 1.奉贤，上海与浙江经济社会互动发展的“桥头堡”；奉贤新城， 上海“十二五” 重点建设新城之一 2.世界第九湾”美誉，上海唯一黄金海岸 3.便捷交通：沪金高速、浦星公路，未来轨交5号线海湾站/轨交8号线3期 4.爱