中化化肥作物增产示范田人员职责及流程.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES10 中化化肥作物增产示范田 人员职责及流程 目录： 一、人员分工及职责 二、示范田流程 （一）示范田准备 确定区域内示范田靶标作物 调研靶标作物的详细信息 确定示范田施肥用药品种及制定示范方案 （二）示范田申请及审批 费用预算及申请 公司评估及审批 （三）示范田操作细则 示范户及示范田的确定 示范田及对照处理 （四）示范田跟踪 （五）现场观摩会 （六）示范总结报告 （七）效果评估 （八）费用核销 背景 现阶段农资行业竞争日趋激烈，各农资企业产品品质良莠不齐，厂商采取各种手段进行产品营销推广。尤其，围绕基层零售商进行的推广促销服务方式千差万别，为提高基层零售商和农户对产品的鉴别能力，突出我司产品良好的效果。结合我司当前丰富的产品资源，在山东范围内开展“531”工程建设，即在山东范围内建设500块科技示范田，推进送“服务、技术、方案”三下乡活动，打造一支综合型、专家型的服务队伍。 通过以示范田建设为载体，大力推进技术服务，科技入地等农化服务，帮助农民增收，促进农业发展，从而进一步提高我司品牌美誉度，为公司销售提供终端拉力，赢得农民，赢得市场。逐步培养一支精通农业技术，解决农户需求的综合型、专家型的服务队伍。 一、人员分工及职责 1、高级农艺师区域划分： 高级农艺师 负责区域 范永强 日照、临沂、枣庄、菏泽、曹县、泰安、淄博、济宁、兖州 王宝杰 烟威、农药直销团队、青岛、济南、滨州、高密、寿光、青州、平度肥美特 于清水 德州、聊城、禹城 2、高级农艺师工作职责： 筹备和组织对员工和客户产品知识讲座及农技知识培训，提高业务团队的农技服务水平；每半月上报“工作计划及总结”；员工培训采取区域集中培训和示范田现场指导培训等形式，其中区域集中培训每月至少一期，（培训前针对业务员需求制定培训课程和确定培训时间，培训后上报培训总结和培训效果评估）；制定作物施肥用药一揽子方案，指导业务团队开展示范田建设和跟踪、评估等管理工作。（工作计划及总结、培训总结及效果上报至徐总和石成旗邮箱。 3、管理中心和业务人员工作职责： 管理中心负责组织实施示范田建设，选择靶标作物、示范户、示范田，示范田建设申请，指定业务人员专职负责；业务员在农艺师的指导下开展示范田建设和日常跟踪，每周上报示范田进展情况和照片记载作物生长情况等图像资料。 4、分公司示范田相关资料收集负责人： 分公司市场部张琛负责示范田相关资料的收集，针对每个管理中心负责示范田的业务员分别建立详细的资料档案夹。负责示范田相关事宜的上请下达工作。 二、示范田流程 （一）示范田准备 确定区域内示范田靶标作物 以分销中心为单位，确定该区域内重点种植作物为靶标作物； 该作物在当地种植较为密集，种植面积形成一定规模（例如：试验靶标作物在一个乡镇的种植面积在2万亩左右）； 靶标作物尽量选择投入产出比较高的经济作物； 我司产品在该作物有一定的推广价值。 调研靶标作物的详细信息 对靶标作物要进行详细的摸底调查并详细的观察记录，内容包括该地域土壤情况、上茬种植作物情况、靶标作物用药施肥习惯、病虫草害发生情况等。 具体内容见附表1。 确定示范田施肥用药品种及制定示范方案 根据靶标作物生长周期、土壤土质情况以及调研到的用药用肥习惯，由我司农化专家结合公司产品资源，选择合适的产品及确定用法用量，制定靶标作物示范田施肥用药方案。 具体方案见附表2。 （二）示范田申请及审批 1.费用预算及申请 根据靶标作物在区域内种植情况，以管理区为单位，在与经销商协商后，将区域内拟建设示范田所需费用规范填写表格（附表3），并将规范填写的靶标作物调研表、示范方案及费用审批表报至分公司予以审批。 2.公司评估及审批 公司根据费用进行评估及审批。 （三）示范田操作细则 1.示范户及示范田的确定 ①示范户在当地农户中具有一定的影响力，重视作物的管理，能通过他扩大宣传，如村长、支书，种植大户和技术能手等； ②示范田要选择在交通便利的地方，把我们的产品展示出来要让更多的人能够看到，方便参观和召开现场会； ③示范田选择在我们重点合作伙伴或将要开发的客户附近。 ④示范田面积不必过大，一般控制在一个农艺操作单位以下，例如农药控制在一桶水，肥料控制在一袋肥。 试验负责人要对同意建立示范田的示范户做好信息采集工作， 给每个示范户要独立建档进行详细的记录（姓名，住址，联系方式等），为以后的跟踪服务及记录做好准备； 试验负责人对示范田信息要进行详细的调查并详细记录，内容 包括示范田土壤情况、当前作物栽培种植用药用肥习惯、病虫草害发生情况等。 2.示范田及对照处理 试验负责人必须现场参与，包括试验品的供应，现场施药用肥指导，进行实时记录，规范填写示范田登记表格（见附表4