产品生命周期.pdf

市场营销管理 第三部分 第十一讲 产品生命周期 产品生命周期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期的应用 - 产品大类享有最长的生命周期(如汽车、圆笔）， – 产品类型 有着标准的生命周期形式(如面包车), – 产品品牌 由于市场竞争通常会变化较快，(如丰田 的子品牌), – 产品形式 是产品的基础的和独特的表现形式(如正 式场合的服装), – 时尚品 在特定领域中的时兴的形式(休闲装), – 时髦品 产品生命周期的问题 很难确定产品 所处在的阶段 很难预测销售水平， 生命周期阶段的长度 及图形的走向 战略产生往往既是 生命周期的原因 也是生命周期的结果 介绍期 Summary of Characteristics, Objectives, Strategies 销售 低水平 销售 低水平 成本 单位顾客高成本 成本 单位顾客高成本 利润 负值或低水平 利润 负值或低水平 影销目标 提高产品的认知度和试用 影销目标 提高产品的认知度和试用 产品 基本产品选择 产品 基本产品选择 价格 通常较高 价格 通常较高 分销 较高的分销成本 分销 较高的分销成本 广告 高广告费告知消费者 广告 高广告费告知消费者 成长期 Summary of Characteristics, Objectives, Strategies 销售 销售额高速增长 销售 销售额高速增长 成本 单位顾客平均成本 成本 单位顾客平均成本 利润 利润增长 利润 利润增长 营销目标