国美与苏宁采购模式比较.pdf

宁 较 苏 比 与 式 美 模 国 购 采 2010中国零售业排名（部分） • 1.百联(集团)有限公司百货店/超市/便利 • 2.北京国美电器有限公司家电专业店 • 3.苏宁电器集团家电专业店 • 10.家乐福 （中国）管理咨询服务有限公司超市 • 20.易初莲花（中国）连锁超市有限公司*超市 • 23.沃尔玛(中国)投资有限公司*超市/会员店 • 27.武汉武商集团股份有限公司百货店/超市 • 28.武汉中百集团股份有限公司百货店/超市/便利 • 30.锦江麦德龙现购自运有限公司超市 • 31.人人乐商业集团百货店/超市 • 36.武汉中商集团股份有限公司百货店/超市 1. 国美电器 国美电器（英语：GOME）是中国的一 家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最 大的家电零售连锁企业，2009年，国美电 器入选中国世界纪录协会中国最大的家电 零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董 事长为陈晓。 陈晓 国美的采购模式 1-1 国美的采购策略: 1.中央采购制度 特点： 提高了国美与供应商谈判的竞价能力；、 降低了企业的整体采购费用； 使通道利润最大化； 严格规范采购行为； 2.采购方式： 1.报销定制 2.招标采购（P7 ） 3.采购管理： 1.严格控制采购流程 2.采购人员的管理 1-2 定制招标分析 国美电器的“定制+招标”模式与 传统的采购模式相比，具有非常明显的 超前意识。国美通过这次彩电招标的实 践，找到了一种高效、适应连锁特点的 采购模式。 当然，这个庞大的订单还需要强大的销售 网络来支撑。国美在全国拥有数目最多的直营 门店，年销售能力居国内家电零售企业之首， 这对任何一个家电生产厂家来说都是一个不容 忽视的零售终端。 定制+招标的优点 1.市场适应性加强 “定制+招标”综合了生产厂家与零售商所 获取的市场信息和市场判断。因此，其产品 的市场适应性更强，销售速度更快。 2.商品周转效率提高 “定制+招标”有的放矢，使得厂家可以根 据订单计划性地生产，零售商根据约定的供 货情况计划性地组织销售。从而最大限度地 缩短商品的压库期，减少周转环节。 定制+招标的优点 3.减少中间环节 国美日益强大，在整个销售渠道中 的话语权也越来越大，一举一动都影响着家 电销售渠道。每进入一个新的领域，如手机、 电脑等领域，国美的“定制+招标”的策略总 会出奇制胜，立刻删除代理的中间环节，缩 短庞大、冗长的代理链条。 1-3 国美OME采购计划 2003年国美电器抛出大规模的ＯＥＭ采购计划令 业界关注。 OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生 产”。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配 置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不 直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来 完成产品的生产任务。 这样，只需支付材料成本费和加工费，而 不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随 时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促 进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大 企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水 平，从而为更高层次的资本运营创造条件和 积累经验。 国美电器推出999元自有品牌平板电脑 2010年6月9 日晚间消息，广州国美今日发布 了定制的自有品牌平板电脑FlyTouch(飞触)，会员 价为999元。消息人士透露，国美总部将在本月17 日正式发布该产品，预计24日在全国上市。 该产品为国美电器向制造厂