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孟山都公司（ Monsanto）案例分析 周三 3,4 节课第九组 公司介绍 1.1 公司简介 孟山都公司（ Monsanto Company）是一家跨国农业生物技术公司，创建于 1901 年，总 部设于美国密苏里州克雷沃克尔。其生产的旗舰产品 Roundup 是全球知名的草甘膦除草剂。 公司的经营理念是决心、创新、领先、远见。 孟山都公司最初是一家化学公司， 后来逐步拓展到农业、 生物科技和制药领域。 该公司 目前拥有世界上许多最先进的生物科学技术， 其生产的转基因农作物基本上垄断了全球转基 因市场。比如， “农达”（ roundup ）除草剂、控制玉米杂草的除草剂和 posilac 牛体托品在 全球销量第一； 它的玉米和大豆在北美、 拉美和亚洲销量第一； 它的小麦（不含转基因技术） 在欧洲市场位居第一。 1.2 公司经营现状 孟山都公司目前已经成功转型为专业的农业技术公司， 它的核心竞争力主要是转基因产品，其他产品还包括除草剂、农用化工、医药、甜味剂以及食品添加剂等。 孟山都在全球市场都有相当大的影响力， 主要市场在美国国内， 占其所有销售额的一半以上，此外在欧洲、非洲、加拿大、墨西哥、巴西、阿根廷及亚太地区也占有一定市场。根 据有关资料，分析得出孟都山在以上市场的销售额及比例如下图： 图 1 孟都山销售额地理分布及所占比例图 2 外部宏观环境分析（ PEST） 2.1 政治环境 由于与国家利益高度一致， 孟山都在世界各国的业务拓展由美国农业部， 贸易部和贸易 代表办公室等机构保驾护航， 如在他国遇到投资和贸易方歧视和壁垒问题， 可直接与上述部 门沟通，并由美国政府出面以双边外交方式表达关切。 除了与政府决策层保持良性互动之外，孟山都通过每年巨额的科研投入，与各个大学和科研机构组成战略合作伙伴，通过科学家、 科研人员之口传播其产品作物。 2.2 经济环境 经济全球化的加速发展是跨国公司实施战略性并购的大背景和根本原因。进入 20 世纪 年代，经济全球化的发展速度加快，大大提高了国际市场的相互开放程度，推动着开放 统一的世界市场初步形成。 一方面跨国公司面临着更为广阔的市场容量； 另一方面， 跨国公司面临着全球范围的激烈竞争， 原有的市场份额及垄断格局不断受到挑战和重组。 市场从一个个隔离的地区重新洗牌变成一个世界的市场， 这时候不先占领市场以后就难以进入， 孟山都在这样的背景下凭借早有的技术优势成功进入国际市场。 2.3 社会环境 粮食需求逐步增大。 农业是主要生产粮食的部门， 粮食是人类生存的基础。 预计世界人 口总量增加，粮食需求总量，肉食需求总量也将随之增加。与此同时， 世界的人均农业用地 面积在减少，人均耕地面积在减少，自 20 世纪 60 年代以来大部分全球粮食需求超过产量，导致全球粮食库存下降。 世界农业面临新机遇和新挑战， 而孟山都作为一个农业公司实行全面扩张，特别是在发展中国家，有着广阔的市场空间。 2.4 技术环境 世界粮食供不应求，人均农业用地面积，耕地面积在减少的时候，种业的发展目标是使 单位种子的产量与质量上升， 用最小的资源去实现最大的效益。 孟山都在 20 世纪 80 年代已经研发出改造植物细胞基因技术， 实现生物技术的一大突破。 面对 20 世纪 90 年代的信息革命为企业的跨国并购提供了技术手段， 新经济的兴起， 市场的全球化， 孟山都在技术突破的基础上适时实行了全球性的扩张。 外部微观环境分析（波特五力模型） 3.1 现有竞争者的竞争 全球制种行业基本为寡头垄断市场， 各大寡头与有着自己独特的经营模式， 在短时间内 难以被复制，因此这种市场结构预计将会长期存在。 3.1.1 杜邦先锋：专注打造种业平台型公司 在近百年的发展历史中， 杜邦先锋并未进行大规模的产业链整合和延伸， 而是专注于种 子研发和生产， 在以玉米种子业务为核心业务的同时稳步推进种子产品多元化经营。 基于种 子产业链， 杜邦先锋将育繁推、 价值服务体系等环节组成一个有机整体， 并发展成为实力雄 厚的种业平台型公司。 （ 1）专注育种研发 杜邦先锋坚持“以科研支持商业活动、以产品支持销售” 的经营方针， 每年投入大量的人力 和物力用于研发育种。 目前，杜邦先锋已建立品种丰富和种类繁多的种质资源库， 拥有全球 60%以上的玉米种质资源，并在全球 100 多个试验站之间进行资源共享，这也成为先锋的核 心优势。 ①玉米种子为主体，巩固行业第一地位 2013 年，玉米种子收入占先锋总收入的 68%，玉米种子不仅是其起家业务， 在后期发展仍是最重要的业务单元。此外，先锋长居世界上最大玉米种子生产商的地位，占约 20%的世界市场份额， 是第一个进行玉米基因研究的公司， 并在转基因玉米研究上居于行业领先地位， 随着转基因玉米的推广， 杜