长春首地首城项目策略案.ppt

谢谢观看！ * * * （3）、形象导入初期客户重点： 重点客户：长春机场定向职工 分阶段行销执行 分阶段时间节点 辅助客户：区域周边客户 本案2010年只推出长春机场职工定向房源，因此，这部分职工的登记、选房工作是首地首城项目正式入市前的实战演练，做好这些工作，对于营销团队的磨合至关重要。长春机场职工的满意同样也是市场的满意，口碑相传对于项目形象的初步树立会起到重要作用。 2010年运作过程中，会吸引到区域周边及慕名而来客户，这部分 客户是项目的潜在客户，不容忽视。 （4）、形象导入初期媒体推广 分阶段行销执行 分阶段时间节点 此阶段无商品房组团入市，媒体推广暂不启动。只启用工地围档宣传，吸引区域周边客群关注。 2、形象导入期(2011.4--2011.6) （1）、形象导入期营销重点： 面向全市性客户，采用多方集中性短爆，树立“城东南，首席人文艺术大城”的基础形象，同时导入企业品牌与开发理念。 （2）、引导期工作目标： 分阶段行销执行 分阶段时间节点 树立区域标杆项目形象，通过全方位的包装宣传，培养目标客户的认可度，为后期开盘打下坚实的市场基础和客户基础。 （3）、形象导入期客户重点： 外围为主：作为一个全市性项目，首要的火力攻势并非放在区域客的引导，应在售楼处具备接待条件同期通过阶段性、集中式的媒体攻略，销定外围客户。 区域为辅：当项目工程伊始