洗车场可行性报告.docxVIP

勤奋实现价值、努力完善自我 勤奋实现价值、努力完善自我 PAGE 5 呈: 公司董事局并 主席 物业周边开办洗车场可行性研究报告 开办洗车场的必要性 接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后，没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，原因就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。 根据有关权威部门对洗车业的抽样调查，显示车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务。较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。 市场调查分析 物业周边汽车数量据不完全统计，保有量约 万台，保有量及汽车增量在南明区靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。 物业周边现有洗车场现状调查 （1）、数量与分布 物业周边（五公里半径）汽车美容包括简单冲洗总共有 家，分布情况： 。 (2)、经营规模与服务内容 物业周边现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有10人或10人以上的包含管理人员只有 家，分别是： 。 业务内容包括但不限于：新车开蜡、汽车漆面打蜡抛光、汽车内装饰、汽车漆面、划痕修复、车内真皮护理、车内杀菌消毒、车身贴彩、汽车防爆膜、安装倒车雷达、安装中央门锁及防盗器、安装全球卫星定位系统GPS、安装真皮座套、四轮定位、封釉。这些项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光。 (3)、服务价格 洗车服务价格一般在25元（越野30元）。 (4)、经营状况分析 按照物业周边 万台汽车车辆清洗频率为每周一次进行分析，目前物业周边大多是汽车美容店，几乎都能够维持下去，且有相对较好的收益，但最终效益，却普遍不理想。根据我们的调查了解发现，问题如下： eq \o\ac(○,1)、技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广； eq \o\ac(○,2)、人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率； eq \o\ac(○,3)、店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对市场的营销组合销售策略； eq \o\ac(○,4)、洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈； eq \o\ac(○,5)、客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费造成流失； eq \o\ac(○,6)、产品结构层次差，由于片面理解消费者导致产品积压，部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的； eq \o\ac(○,7)、店面综合管理水平差，包括但不限于活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等，都缺乏完整有效的管理系统。 综上所述虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。 市场前景分析 1、按照物业周边地区 万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用25—30元计算，物业周边每年洗车市场总量为 万元。在此市场总量下，以 个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到 万以上。随着未来物业周边保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额将突破 万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售年营业额即可达到 万左右因此具有较好