紫芳园市场推广建议方案.ppt

紫芳园品牌推广小组 紫芳园市场推广建议草案 北京商拓广告有限责任公司 紫芳园品牌推广小组 首先，我们应该先分析点什么？ 推广三步曲： 1、发现问题 2、分析问题 3、解决问题 ●产品现状——我们怎么了？ ●竞争对手——敌人在哪里？ ●工作建议——所以，我们应该做点什么？ 产品现状 方庄经过十几年的发展，已树立成熟、完善居住区形象； 方庄的美食街、体育公园是其最大亮点； 但对于本案来说，方庄的成熟、完善等等，是与方庄所有项 目共享的资源，无差异性可言，不能引起市场的关注。 从产品角度讲： 　　　a、外立面不够美观； 　　　b、户型使用率低； 　　　c、室内窗户设计落伍； 　　　d、价格相对低、户型面积相对小、总价低。 ? 产品现状 产品现状 从产品包装角度讲： 　　　a、样板层设计装修并未突出户型优势； 　　　b、样板层装修略显陈旧； 　　　c、售楼处布置过于平实，没有情调； 　　　d、销售工具不齐全； 　　　e、产品在宣传上无主调性，常为他人做嫁衣。 寻求差异宣传角度? 是我们工作的主要任务 ? 所以： 　　　规避产品劣势，转移消费者注意力 　　 　　　重新布置销售现场，增加销售工具 依据紫芳园最大的竞争优势，我们找到了最强力的竞争对 手――独立公寓。 目前房地产市场的主角是――独立公寓。此类物业在媒体 的曝光率极高，成为房地产新热点，如：studio等。 其着重展示便捷、快速的现代生活特色 竞争对手 竞争对手 本案在房屋总价、户型面积与独立公寓有很强的可比性， 这就说明：我们将要与独立公寓划分同一块市场份额。 本案是依托于成熟、完善的大型生活居住区的大型房地 产项目。 ? ? 紫芳园 studio 户型面积 偏小 偏小 总房款 30万多 30万多 社区规模 大 小 绿化面积 40公顷森林公园 基本绿化 区域发展 成熟 发展中 投资价值 低 高 居室功能 满足生活所需，好 酒店功能，差 以studio为例做对比分析 竞争对手 借力使力—— 　　　　 寻求本案在宣传上与独立公寓的对立 性并进行媒体运作，引起市场关注。 我们到底应该作什么？ ——工作建议 定位目标人群 BOBO一族 　　　　　 ? ? BoBos一词源于美国一名编辑David Brooks根据其观察所得而写成的　　书本（BoBos in Paradise）,是Bourgeois（布尔乔亚）及Bohemian 　　（波西米亚）两词合并而成。 ? 生活宣言：追求生活的充实、丰盈，实现心灵满足。 金钱用在适当的地方： 不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人，因为他们消费在不当之处，只为了炫耀或是取悦他人的穿着，实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人，只是认为消费时应是物有所值。 ? ? 追求小而完美： 他们是细心的人，留意一切生活上的细节，例如身上的配件，他们在消费前先作仔细考量，例如可以与之前所买的衣服相衬、适合自己穿吗？因为冷静的考虑，所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。 ? 品味： 他们有着高度品味，更有着高度艺术鉴赏力，例如家里的装饰虽不豪华，设计却是别具一格，而这大部分都是他们亲自动手的成果。在衣着配饰方面，他们会选择一些简洁而精致，看起来格调很高，价钱却不太贵的首饰等，而且也看重它的收藏价值。 定位目标人群 紫芳园品牌推广小组