武汉泛海国际居住区推广.ppt

第二阶段 第二攻击波 通过现场呈现和体验建立CBD封面地位 定义精英阶层和世界籍生活圈价值 报广诉求： 1、CBD封面；2、企业总部；3、国际精英；4、世界生活圈 世界级企业将总部设在这里,高管们把家安在了这里 北京有6000位国际精英选择了泛海,武汉，你准备好了吗？ 告诉纽约的朋友,我住在武汉泛海国际居住区 武汉泛海国际居住区，王家墩CBD封面之作 TVC脚本 镜头1 镜头2 镜头3 镜头4 镜头5 镜头6 镜头7 镜头8 镜头9 镜头10 镜头11 镜头12 镜头13 镜头14 镜头15 镜头16 现场展示参考 明线策略 创造 背书一 创造的资格 背书二 创造的资本 蓝图一 创造的标准 蓝图二 创造的影响 以曾经的资格和资本创造信任 以未来的标准和影响创造敬仰 第一阶段 第一攻击波 建立市场地位 树立市场价值 占位CBD旗首，摆明CBD创造者身份和资格 报广标题：与整座城市一起，创造CBD 户外标题：谁参与创造了北京CBD，谁又在创造武汉CBD 围墙标题：100年后整个城市的崛起正从这里发起 报广角度： 1、北京作品；2、北京作品影响力；3、城市文明价值 上一个泛海国际居住区在北京CBD，下一个在武汉CBD 在北京，泛海已经筑就了一个时代，在武汉，泛海只为超越而来 现在，泛海创造城市的未来，100年后，泛海成为时代文明的见证 第一阶段 第二攻击波 建立市场地位 树立市场价值 论证泛海之前在北京CBD的影响力地位 户外标题 世界籍 地球村 第二阶段 第一攻击波 建立CBD国际居住区的产品价值标准 强化产品力，配合认筹开盘挤压客户 五大资源系统 复合城市职能、生态建筑、生态资源、国际生活标准、立体交通体系 报广诉求： 从规模、园林、石材等多个角度定义国际人居标准 在泛海国际居住区以前，在武汉谈什么真正的国际级生活 腾空1/3的汉口中心，CBD国际生活理应如此 四座公园，三倍于江滩，CBD国际生活理应如此 17公顷水杉林，三年培育，CBD国际生活理应如此 精选与巴黎圣母院同样石材，CBD国际生活理应如此 总建筑面积51.31万平米，由一个住宅组团、一个商业街组团、一个大商业组团及一个公寓写字楼组团组成。 大商业自营，小商铺发售，内外有两条步行商业街，衔接商业与住宅。 可售产品共五条线：商铺、住宅、车位、soho、公寓。 非常道将其菱角湖万达广场第三代模式归纳为“鱼骨模式”：如下图 娱乐楼 公寓 高层 百货楼 综合楼 车库 Soho写字楼 裙楼底商 内外步行街 商业 住宅 代表案例3：葛洲坝广场、华润CBD 同样作为王家墩CBD片区内的综合体项目，葛洲坝、华润以及后续一共九大项目，都将面临泛海CBD的竞争。但泛海与其他CBD项目不同在于，泛海是整个CBD片区的开发推手和领军人物，她肩负更多城市使命和责任，她需要第一个代言CBD，跳出片区为武汉第一个CBD的价值提供系统的建立手段。 …… 他们与泛海CBD关系：非同等级合作式竞争，有一定威胁性 作为武汉人完全陌生的CBD片区及其前景，需要很长一段时间来教育和培育市场对CBD的认知和认同，因此，在片区价值建立的基础上，他们与泛海一样迫切，也一样能够达成共识和共赢。 竞争研究小结 竞争压力 1、CBD外：城市综合体如武汉天地，中心大盘如融科天城； 2、CBD内：城市综合体如葛洲坝、华润CBD等八大楼盘。 竞争对策 1、CBD外：以CBD的唯一性进行打击 2、CBD内：以唯一的CBD运营商品牌和封面头号打击 竞争占位建议 形象高开高走，价格中开高走(起价13000元，均价15000元) 形象 8000 10000 12000 14000 16000 18000 均价 武汉天地御江苑2期 泛海国际居住区1期 宝丽金2期 融科天城 万科金色家园3期 万科园方 天下晶立方 天下国际公馆 晋合世家 葛洲坝广场 泛海国际居住区2期 Keyword:\客群研究 2010泛海面临武汉豪宅客户定位的预判 武汉豪宅客源地理分布特点 尽管大桥和隧道越来越多，但武汉二江三镇的天然格局，依然对豪宅客源分布有着鲜明的影响和体现。 汉阳：企业和外来客户较多，例如东风、外校、蔡甸汉南和周边地区。 武昌：政企客户较多，多来自政府、武钢、大学、光谷等； 汉口：商业氛围浓郁，豪宅客源多来自汉正街、江汉路、竹叶山等商户。 从三镇客源对比来看，汉口豪宅客源充足和辐射力强是先天赋予的， 其实观察汉口中心商铺近年来开盘皆旺销，可见一斑。 重点来源： 江岸区为豪宅的购买客群最大来源地，原因在：从经济实力来看：江岸区经济主体规模较大（武汉的主城区企业注册资金排名来看，位列前三位的分别是江岸区、江汉区和青山区；） 江岸区客户重点分布点：滨江苑、金州花园、九万方长科院、勘探设计院，永清街； 江汉区客户重点分布点