逆袭我们的时代营销新常态下的策略新思维.ppt

3.5 社会化思维做事件营销 解读企业与消费者之间的四种沟通关系 3. 口碑营销的关系 4. 品牌共建的关系 口碑威力源自信任 形成强烈消费导向 ①《泰囧》创下多个票房纪录,两天收回投资成本,上映20天全国票房破10亿，最终累计达12.36亿，观影人次累计超3800万次，成为首部票房过10亿的国产电影； ②豆瓣评分8.9勾起观影欲望；微博话题讨论超420万条引发关注热度；笑点/范冰冰等营销炒作引发主流媒体炒作。 积累用户对产品的意见/看法 优化产品和服务 ①耐克2006年推出NIKE+跑步者社区,目前聚集超300万跑友，已成为世界上最大的跑步爱好者在线平台； ②推出Nike+ipod Nike+iphone Nike+Sportsband等项目，通过球鞋无线连接电子产品，便于跑友分享/竞赛；企业从中收集信息、积累用户意见便于进一步改进优化产品和服务。 3.5 社会化思维做事件营销 关键词“杜蕾斯微博”（2014年合集） 杜蕾斯微博借势营销把握热点之准、反响之快、创意之巧妙 借势#中秋节# 千里共婵娟 佳人变家人 盘点2014各大企业营销借势 借势#世界人口日#一杜当关 亿万夫难开 借势韩寒#后会无期上映# 后会吾妻 借势#冬至#( 白昼最短/黑夜最长）今夜最长情 3.5 社会化思维做事件营销 关键词“有钱就是任性”（11-12月） 网友老刘购买某男性保健品，在明知被骗后仍数次给骗子汇款，最终打达54.4万元，被网友调侃“有钱就是任性” 90后霸道总裁余佳文接受央视采访表示:将拿出1亿的利润分给员工，震惊众人 工行借势营销：手机银行购票送红包 东风日产借势营销：购车节送礼券 盘点2014各大企业营销借势 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：“微笑挑战”(11月) 感恩节刷爆朋友圈的正能量活动 借势公益活动进行病毒式营销，并引爆流行，值得借鉴学习 #微笑挑战# 传播正能量 #微笑挑战# 麦当劳借势 #微笑挑战# 可口可乐借势，在微博推出活动 晒出你与新产品合照就有机会赢取玩具公仔 盘点2014各大企业营销借势 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：挖掘机技术哪家强”(9月) 一句调侃的话语让成长在中国山东的蓝翔技校迅速闻名世界，各种传说在网络不断放大，并出现古文体、学术体等各种版本段子一时间让那么问题来了XXX哪家强!迅速成为网络流行语 #挖掘机技术哪家强# 百度地图 借势营销，吸引客户体验搜索功能 #挖掘机技术哪家强#AOC显示器 借势营销，推出新产品 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：“巴西世界杯”(6月) 世界杯期间很多企业借势，除了有赞助的企业大肆宣传，没赞助的企业也可以搭顺风车，只要营销做的好，赞不赞助一样玩的嗨 #巴西世界杯# 奔驰和宝马作为汽车行业的竞争对手，借势足球话题创作了一系列精彩文案，开启了一场别样的网络营销大战 #巴西世界杯# 民生银行推出手机APP 盘点2014各大企业营销借势 3.5 社会化思维做事件营销 关键词：“五环变四环”(2月) 索契冬奥会“五环变四环”这样戏剧性的事情绝对是不可预估的，但错误出现后也给社会化营销带来借势的绝佳机会跟圆形有关的品牌玩的不亦乐乎 #五环变四环# 大众借势营销 #五环变四环# 红牛借势营销 #五环变四环# 小米借势营销 盘点2014各大企业营销借势 3.6 平台思维做资源 去年与我司营销外聘产生合作公司近4,600家,涉及费用约9.7亿元,其中洽谈线下媒体回馈资源约2,600万.15年各项目严肃执行外聘制度,控制费用,深挖合作商资源,实现资源利用最大化 加强与第三方合作商的沟通交流,促进专业合作、资源互换、渠道开拓,共同提升 加强第三方 沟通合作 整合行业资源 媒体公关、政府、圈层、展览…… 引入第三方专业创新支持 全案推广、创意策划、创新应用…… 发掘潜在客户 意向客户、编外经纪人、价值口碑传播…… 融合外部资源 构建互利合作、多方共赢的平台生态圈 3.6 平台思维做资源 2015年，我司营销体系战略合作供应商（活动类、包装类）共1,002家，区域在使用好现有资源的同时，可从以下三方面深度整合平台资源： 从资源储备、合作倾斜、多元化合作三方面整合平台资源 将部分执行高效的供应商纳入长期重点合作对象，并予以付款结算倾斜，进一步换取合作商的资源倾斜； 发掘具备策划/创意/设计能力且人员配置充足的优质供应商，在主题策划/创意设计/组织执行多方面均可提供第三方支持，一定程度上解放项目策划人力 1 2 3 储备优质供应商 提前介入重大方案 基于长期互利的合作倾斜 丰富合作形式 整合可利用的资源 从公关活动/氛围布置等实质业务，到资源嫁接/渠道植入的合作内容，多元化整合可利用的行业资源； 一 2015年房地产营销新常态 Contents 目 录 二 2