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采购战略和战略采购 来自资料搜索网(), 海量资料下载 本章学习目标  掌握采购战略和企业战略的关系；  掌握采购战略的内容；  熟悉采购战略的制定程序；  掌握战略采购的定义；  掌握战略采购的原则；  了解战略采购的重要性；  熟悉战略采购的实施条件；  掌握几种常见的战略采购实施方式；  熟悉战略采购的具体实践 第一节采购战略概述  一、采购战略与企业战略的关系  而采购战略是采购活动中策略，采购作为企业中 的基础职能，其战略必然是由企业战略所决定 的。在充分考虑企业战略的基础上，采购部门必 须制定自己的供应目标和采购战略。企业战略、 采购与供应目标及采购战略之间的关系可用图 10-1表示。 企业战略 采购与供应目标 控制 采购战略 信息反馈 图10-1 采购战略与企业战略关系图 二、采购战略的内容和制定  采购战略的内容：  1、采购要主动进行需求预测。采购与企业经营其 它方面的关系之密切是不言而喻的，这种关系不是 单向的，而是互动的。在制定采购战略的时候，尤 其要考虑这一因素。  2、采购部门必须主动从企业整体利益的角度来考 虑问题，而不是被动地从满足其它部门需要的角度 来思考采购。  3、采购战略要解决的其他问题还包括：采购成本 模型和成本结构的优化；和供应商的联系渠道、供 应商的风险管理；新供应商的选择和现有供应商的 发展；价值分析：成本、质量、效率和服务的平 衡；供应商的新技术应用于企业；政府和立法机构 的行为对采购的影响；采购部门的独立研究；跨 （二）采购战略的制定  虽然决定采购战略的因素很多，但有一 些问题是带有普遍性的，而且也是国内 企业急需解决的。可以从以下几个角度 制定采购战略：  1、是买方市场还是卖方市场？对于任何一 种被采购的资源和服务，都存在这个问题  2、哪些是最重要的采购资源  3、与其它部门之间建立有效的工作接口 （二）采购战略的制定  目前存在的阻碍国内企业制定中长期采 购战略的因素主要有以下几方面：  1、没有主动搜集市场信息的意识  2、老化的管理方式和对于需求的陌生 第二节战略采购概述  一、战略采购定义  战略采购又称为双赢采购，是一种新兴的在 合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的采购 模式。这种模式既不那么针锋相对，又不同 于当今十分流行的完全基于信任的模式。 二、战略采购原则  战略采购包括以下几个重要原则：  1、考虑总体成本  采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换 乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑 的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成 本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估。 战略采购原则  2、在事实和数据信息基础上进行协商  战略采购过程不是对手间的谈判，而应该是 一个商业协商的过程，协商的目的不是一味 比价压价，而是基于对市场的充分了解和企 业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中 需要通过总体成本分析、第三方服务供应商 评估、市场调研等为协商提供有力的事实和 数据信息，帮助企业认识自身的议价优势， 从而掌握整个协商的进程和主动权。 战略采购原则  3、采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙 伴关系  通过与供应商长期稳定的合作，确立双赢的合作基 准