2011.12董事长事业部老 总讲话录音翻译稿.docVIP

2010.12董事长事业部老总会议讲话翻译稿 营销大纲的作用应该是这样的，他是一个连续性的问题，不至于我们手忙脚乱。那么市场的因素就是不确定的总在变化，这就要求我们定位准确，关键在于定位，怎么定位呢？我们的营销纲要，营销大纲是紧紧围绕产品，围绕市场；产品就是市场，起关键的决定作用；人是营销纲要的基础，是起决定性作用的。仅仅围绕产品这个根本性问题，因为产品就是市场，就是根本，剩下的战术可以随时调整，这两样东西是不能动的，是年初定好的必须执行到年底，而且以后必须贯彻下去，这是一个决定性的问题。 如何锻造这个队伍，卖好这个产品，这个纲要是紧紧围绕产品，围绕市场来制定的，不是按照时间来分的，跟时间不是主要关系，你可能今年做到这个程度，明年又得另一个程度。长年性的品种，那只不过是根据时间，季度变化战术，变化手段和方法，他是一种手段和方法，他不是决定的根本，根本是什么？就是产品和市场，那你不把这两个主要的线定清楚。概念不清楚，我们定的大纲就是糊涂，这是我们的毙病，我们应该承受起来。一年就能做到这种程度吗？得二到五年，我们产品也是这样，一年做一个样，得做一个积累，步步往上提升，要坚持住，坚持这个人，坚持这个市场。手段、措施、战术是围绕这两样服务的，包括政策，这样我们就始终把握住根本，把握住决定性因素，这个就是一年一个台阶。人上一个台阶，上任的速度提高，产品质量上个台阶，你说这个定不下来，思路不清晰，那这就是概念性的错误，营销大纲只是围绕战术、方法，把他当主要的，用这种方法做了多少，用那种方法做了多少，这市场一变化就不会弄了。 人员定位了，省总就是领导，到领导层的，到管理层的，到执行层的，怎么样去锻造这支队伍。人是基础是决定性因素，产品是根本，紧紧围绕这个根本来做，就是卖产品做市场，你就围绕你产品的特点属性，市场的份额机会你分析完了，你就围绕主品，围绕市场来定营销大纲。那么人在里边逐步的升级，能起到什么作用？你定了一个人的特点是什么样，你定了一个目标十个亿，你的人还是这么一个状态，你就别定这么高，其实现在看出来了，就是人的问题，市场不行就是你人的问题，队伍的问题，所以咱们的产品主要还是看人怎么样，让人的积极性空前高涨。 现在排名是坤、通、外，那天弄不好就是坤、外、通，这就是压力。我今天讲了很多了，我想再重复一下清晰力、氛围、三个逼，氛围要逼，打击主席台。上级和榜样释放潜能，再一个是小老虎逼，储备后备干部。所以咱们必须配套，后备干部不配上套，就是你人不行。后备干部也要选拔，后备干部要多培养，明年上10个省后备。在细讲怎么样培养后备干部，一个后备省总不是一年就可以当省总的，那是很难的。他这一年都要参加你省总的会，待遇是和省总一样的，会议、培训、指导都要按照省总级别来。这样两年、三年下来有计划的来总部学习，总部和后备干部沟通，因为这样总部和后备干部成型，有事开会后备发言比省总厉害。头一年根本不行，第二年勉强能说上路上去，第三年不一样这时候后备干部成熟了。 后备干部成熟了省总压力就大了，参加发言和讨论也讲一讲各事业部培养后备干部的事。要求省公司培养后备地总，这非常重要。这绝对是压力绝对让你的下级释放潜能，这是最后一逼。对于整套的方法都要在脑子里想好，在你做的时候一步一步的要十个手指头弹钢琴，你不能顾此失彼，我发现我们事业部老总总是非常简单，做事没有准备，吃苹果就忘了柿子还有橘子。我这么忙还要想全面的一样一样的安排，一样一样的指导、告诉。 你就一条心做市场就是想钱了，所以压力不够，各种问题都来了，副手觉的就这样，你一辈子就是副手。我就告诉你们，这些副手我把你们当老总来培养，因为这个市场太大了。跟你说我们成就了好几个事业部的老总，我们的保健品、化妆品、人参制品、特色食品、药膳等这多产品。这基础的人才从哪来？这些产品的模式我都想好了，就是斯达舒模式就是咱们营销模式。我在长春给他们都开会，晚上那么晚都给他们打电话调查人参的情况，需不需要人，就他们的水平能赶上我们副总的水平么？就这样的小事业部，给他也拉不起来，我们那么多副总都行。我们还要注重培养总部人员，总部人员从地总上找，他也是对你副总的压力，你总得有后备有小老虎，你找个好的终端经理上来有思路可靠的，年轻又有精力干什么都行。 投入不只是指的是钱和精力，把心投在哪。投入的精力够了就勤奋了，投入精力要把心放在市场，你对市场了解了就不会不坚决，我们自己先犹豫了信心不足了那能行吗？另外我们优缺点都得考虑，从老总身上我们分析队伍的状态，我们的强项是什么弱项是什么？我们老总自己看看哪些地方需要填进、补齐。我们副总要分析考虑你哪个地方做的不好，闹没闹过情绪，这就是老总和副总的差距，老总永远是事业为重，副总不一定，有的时候跟老总建议三个事没通过一个积极性就没了。 老总和副总不一样的地方，有的时候还有点小情绪，那你就没有把