南京苏宁鼓楼科技园住宅项目营销策划报121页销售推广方案.pptVIP

西地块 吹响销售号角 临清江路与集庆门大街，西面为回迁民居，氛围及形象视觉感不佳。 先期建设幼儿园，实现全功能配套承诺。 通过东地块的销售拉升西地块的价值，借西地块发力实现地块快速去化。 东南侧为已在建高尚社区星雨华府，居住氛围与形象较好。 东地块 顺势提升价值 西地块 东地块 沿集庆门大街以及社区配套的幼儿园和托老所，以低价撬动市场。视市场可多波段推出。 西地块一期 与沿街商业一同推出，宣传项目的完善便捷的自体配套，促进成交。 西地块二期 西地块销售期 2009年10月-2011年年中 东地块一期 东地块二期 推出临街住宅，以西地块实景参照促进销售。 最后推出剩余核心区住宅，实现价值最大空间。 东地块销售期 2011年5月-2013年年末 09年10月-11年中推出西地块 09年 11年 13 年 09年10月-10年中销售西地块一期 10年5月-11年中销售西地块二期 11年5月-13年末推出东地块 11年5月-12年中销售东地块一期 12年5月-13年末销售东地块二期 10年 12年 秀稿展示 LOGO 广告表现 物料 闪耀科技之星，带来生活力量 尊贵紫色，映衬新贵尊荣身世 科技时代时尚造型，引发点击欲望 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 广告表现 物料 LOGO 其他广告表现 物料 LOGO 其他广告表现 物料 LOGO 其他广告表现 物料 LOGO 其他广告表现 物料 LOGO 广告表现 其他备选物料 LOGO 广告表现 其他备选物料 LOGO 广告表现 其他备选物料 LOGO 广告表现 其他备选物料 LOGO 广告表现 其他备选物料 我们列出了大型公司多种产品共同上市的品牌架构，他一般以母品牌金基整体宣讲，子品牌作为柱状支撑，品牌个性位于基础。譬如化妆品中的欧莱雅，其高端产品是兰蔻，大宅品牌是欧莱雅、美宝莲。宝洁品牌的高端产品为SKii，大众产品是玉兰油。 在地产行业中同样如此，我们以万科为例。万科系列产品形成了可复制并拥有鲜明品牌特色的4大系列，在全国各个城市快速复制开发，培育起自己的稳定品牌追随者。 危机概论，我们认为危机危机，危险与机遇并存。 选择主城，是选择自己的生活状态 喜欢主城或者习惯主城都是留在主城的理由。但更多的理由是，他们对自己生命的珍视与爱护。不浪费过多的时间在交通上，享受更多的城市繁华：置业的选择，不仅仅是居所的选择，更是生活方式的选择。 他们是这些人 他们接受了高等教育熏陶，从事科研、IT、金融、通讯、教育、外贸、房地产业以及公务员，他们在事业的成长期，他们的家庭与生活都在希望中缓缓展开。30至45岁的一群人，拥有三口之家，孩子不大。 主城新贵◎新知阶层 ＠ 熟悉主城生活，拥有自己的都市社交圈 ＠ 每天都会接触到电脑或各种媒体，关注资讯，关注生活 ＠ 有自己信赖品牌和消费习惯，并习惯用信用卡消费 ＠ 重视公共交通和周边资源，哪怕用得不多 ＠ 对生活有自己的理解，并孜孜追求 ＠ 有经常使用的邮箱和MSN、QQ帐号 ＠ 即使暂时没有买车，也一定有买车的计划 …… 高跨度的面积区间， 决定了我们的客群会有差别。 总价相对能得到控制，购买客户从年龄上来看分居客层的两端，尤其以年轻人为主，项目题材可以形成加分。 改善型需求的典型代表，必然是多次置业并有所比较的选择结果，项目特质将是影响购买决策的主要因素。 机会客群 投资客群 多因素影响 有一点是相同的 具有苏宁特色的科技住宅，将成为一种可移植可复制的苏宁银河系列产品，成为苏宁楼盘开发的主要特色之一，并据此形成苏宁特有的品牌核心竞争力，使之于苏宁其他综合经营品牌资源共享良性互动，在地产层面培育苏宁的品牌跟随者。 培育苏宁地产品牌跟随者 进入项目运作良性发展链 循环拓展苏宁各业务层面客户 快速树立苏宁独有的品牌印象 充分运用与苏宁主营业务的互动与客户基础 以科技题材引爆市场 第一波 第二波 第三波 概念篇 呼吸自由科技 享受城市幸福 银河天誉国际 苏宁银河作为商界舰母级品牌，正需一个载体为这份辉煌加冕，实现品牌价值突破——这就是“银河·天誉”的案名思考基础， “银河·天誉”表示天赋之地，天禀荣耀，象征着苏宁银河的品牌高点，满载着辉煌，荣耀了未来，影响着新生代。同时，也是对区位、住宅、业主含金量的隐性描述。 案名建议 主推案名 苏宁银河·曦城 “曦”指阳光，“曦城”即表示“光明城”，表示欣欣向荣的事业和生活在这里诞生。案名充满创造力和蓬勃力，寓意光明和能量。同时