30深圳房地产曦湾华府整体营销策略.ppt

中原道·五园道·成功之道 万科第五园、首都的逆市开盘，依然灿烂，依然从容 给予我们不仅仅是惊喜，更重要是给予我们重要的启示与营销方向 “以客户为中心”，是这两个楼盘制胜法宝。 透过现象看本质，科学研判此营销策略 此两楼盘无形中已应用了 “影子营销”著名的行销策略。 　那什么是影子营销呢？ 关键联系人案例 联系人维系方案 联系员的价值：形成圈层内部口碑传播效应； 联系员的确定：中原各销售经理、三级市场分行经理推荐； 联系员数量：10余人； 联系人维系： 定期电话拜访； 举行活动时，专人上门送请帖； 举行专场的富力高层邀请定向小众活动 中原地产会建立联系员专门联络人，定期电邮项目最新的销售信息： 提供最新的销售信息与产品信息； 联系人所扮演的角色：项目代言人、可以建立与富力高层的直接联系渠道； 职业类型 客户从事的行业较为广泛，涉及各行各业，且比较平均。 意向户型面积 47%的客户需求三房，28%的客户需求2房，以自住为主，追求时尚品质生活。 可接受填海区的单价 目标客户可接受填海片区单价最多为1.6-2万元/平米，其次为1-1.5万元/平米，1万元/平米及2万元/平米以上均为10%左右。 置业目的 在客户的购房目的中，改变居住环境及刚性需求的比例最多，占到40%及36%。 区域价值认同 客户对区域的认同排在前列的是升值潜力及