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自主创业10大策略 时间： 2010-3-24 来源| ： 阿里巴巴资讯 1将创业资金数额减到最低 别举债，别投下家庭储蓄，对成功机会只有20％－30％的新事业，不值得你这样冒险。 你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 2学习销售自己 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投 资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进账，帮助推 动业务成长。 3对客户要大方 新事业不宜对顾客收费过高，有时要提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就 算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。 4从第一天开始，一切电脑化 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销 售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 5长时间工作 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。黄金时段只 能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才 从事不能产生收入的工作。 6爱你的顾客 永