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范文最新推荐 PAGE1 / NUMPAGES1 推销方案设计大赛策划书 活动主题：推销方案设计大赛 活动目的 nbsp;nbsp; 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。 策划主办单位：营销协会 活动参与者 nbsp; 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。 活动流程： 一、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 推销方案的设计 12月30日至1月5日 nbsp;nbsp; 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nb